烟酒店的运作思路.pptVIP

人员设置：人员的借用：时间安排：市场人员拜访要求共识每个人的拜访区域和每个人的拜访线路图，按照星期确定，便于监督管理和规范化拜访将每业务代表的销售业绩进行公示定期在会议期间公示各终端对售后服务的满意率形成人员的规范化拜访信息登记报表制度人员拜访的信息展示，形成内部竞争单一门店型名烟酒店价值链分析连锁型名烟酒店价值链分析时间：每两个月进行一轮客情维护工具：公关宴请，以发请帖的形式邀请进行客情维护，在宴会上进行以下动作配称客情维护工具——核心烟酒店老板时间：每两个月进行一轮客情维护01工具：02客情维护工具——店长时间：上门服务工具：定期的返利或奖励结算定期的暗促工资发放，可以以工资或者购物卡的形式进行替代不定期进行礼品赠送12客情维护工具——营业员烟酒店的特点和常见操作误区烟酒店的拜访执行和客情管理烟酒店的团购策略和组织配称烟酒店的动销动作和价格管控提纲核心名烟酒店的选择标准核心位置：主销价位：02有效界定核心名烟酒店终端的数量和质量，保证推广的可操作性和统一性011整体品牌实现核心名烟酒店终端货架长期陈列并自主支配新产品进店陈列的最大化2良好的终端陈列能够极大地减少消费者的选择时间并引起购买冲动实现终端生动化，进行差异化传播双沟珍宝坊作为企业形象产品主要选择大户外高炮和终端传播展示作为传播手段古井充分强化在终端的生动化水平，包括名烟酒店、ＫＡ卖场的精品店和酒店渠道开展终端堆头陈列，开展终端主题促销活动，形成核心烟酒店商超化操作，提升市场氛围在零售终端开展各种形式的堆箱陈列，可以极大地刺激批零终端的客户购买热情开展统一终端包装，分产品和终端层次进行物料配置及设计名烟酒店终端为什么要开展活动？活动的主要类型周密策划确定主题，准备好传播物料，一般的传播物料主要有Ｘ展架、台卡、ＤＭ单页等01人员培训包括促销人员、业务人员，主要学习相关政策和细节02政策传达期，准备好相关的物料进行发放，在此过程中由业务人员充分向终端老板讲解03设置专门的电话，用于指挥协调活动中出现的问题，避免突发事件对品牌的影响04终端活动开展的流程活动开展的时间要求开辟白酒渠道新蓝海

—烟酒店渠道的运营规范与创新之道烟酒店的特点及引导老板经营思路和常见操作误区烟酒店的拜访执行和客情管理烟酒店的动销动作和价格管控烟酒店的团购策略和组织配称01020304提纲01关键是构建人脉资源。03装修可以简朴，但是要整洁02门面大小和市口不重要烟酒店赢利模式1——团购关键是市口名字要有特色，便于消费者记忆。多选择畅销产品，因为消费者是“卖了就走”的，图个便利，不愿过多思考选择。烟、酒、茶、食品要配齐装修无需豪华，但是要有特色，要“亲民”，不能拒人。烟酒店赢利模式2——位置核心是要打出“买烟”的特色品牌01要专业化老板和负责人要做烟的专家02酒品要精选畅销的、地方名牌的产品03装修要有特色，适度体现出烟草的专业氛围。04烟酒店赢利模式3——烟带酒烟酒店赢利模式4——机会性核心是向“礼品化”和“组合促销”的方向发展。当务之急是要迅速确定盈利模式向哪个模式转型？0102当前，可以迅速的把服务做起来烟酒店赢利模式5——根风式01关键是要把单位团购做起来02把品牌要打出去03要逐步丰富品相和品类烟酒店赢利模式6——名酒带动烟酒式装修要有特色品相要全、又要有代表性要宣传烟酒店自身品牌人员要体现专业性烟酒店赢利模式7——全品类式从根本上来看，烟酒店只倾向于两类极端的产品：成熟产品、利润空间极大的产品烟酒店对待成熟产品：烟酒店对待利润空间极大的产品在成熟产品、利润产品两大根本需求方向，那么如何配置自己的烟酒店产品线呢？1对于成熟产品2对于利润产品探寻这几个命题，先要从烟酒店的几个根本特点来看。3名烟名酒店已经逐步走向全价位、平民化。中档、中低档、甚至低档品在烟酒店的销售比重日趋加大烟酒店的繁荣正逐步挤压小零售店的烟酒销售，越来越多的中档、中低档产品、甚至低档产品从小零售转向名烟名酒店。部分经销商的团购业务正在侵蚀名烟名酒店在中价位以上产品的销售。单位团购的价位选择正在变得多元化，中档、甚至中低档产品的单位团购需求趋于增长，产出于名烟名酒店的团购业务也遵循同样的趋势。所以，思考名烟名酒店的运作和谋求名烟名酒店销量的出发点已经演变为如何实现宽价位、多产品的集合销量增长。从渠道特点来看，名烟名酒店具有天然的局限性，对产品的培育作用小。公关、酒店和面上的广告宣传才是产品培育的根本途径从渠道特点来看，名烟名酒店类似于