招商证券营销渠道建立和维护.pptVIP

他们加班时会想到你吗？他们开会、培训叫上你吗？他们近期的业务重点、业务活动会告诉你吗？他们出去吃饭会想到你吗？他们会有些私人的事情请你帮忙吗？客户问到证券问题时，他们会首先想到你吗？他们会主动把客户推荐给你吗？……你跟营销渠道的关系怎么样？如何维护营销渠道关系渠道维护的三点“座右铭”？让自己成为渠道的一份子渠道就像走亲戚，越走越亲你对渠道的服务水平代表了你对渠道客户的服务水平无论有多少困难，都要微笑让自己成为一个专业的人如何维护营销渠道关系我的运气绝对是好的01我浑身充满了热力02我非常喜欢我的产品03我的客户都非常喜欢我04我的客户都非常喜欢我的产品05我能化解客户的异议06我的收入正不断的增加07我不怕困难，我有无限潜力08我一定要在营销行业里成功09我相信自己一定能成功10无论有多少困难，都要微笑如何维护营销渠道关系01020304建立良好的沟通基础：礼貌文明、尊重他人，及时表示关心；细节入手，投其所好；以开放的心态汲取新知识。凸显专业优势：利用公司专业资讯力量，开展专业服务。形成利益共同体：积极主动，熟悉对方业务、协助对方推动业务；服务好对方的重要客户；让渠道人员感觉到获得了特别待遇。树立值得信赖的形象：及时解决对方提出的问题（如果不能解决也要及时反馈）05制造共鸣：利用营业部的集体力量，举办联谊活动、讲座等。维护营销渠道关系的五个技巧？如何维护营销渠道关系负责人（银行：行长、零售主管、会计主管、信贷主管等；营业厅：营业厅经理、主管等）与你日常交往最多的人（银行：大堂经理、柜台人员、保安等；营业厅：导购员）对同事、对客户的影响力大的人（银行：低柜理财客户经理、贵宾理财客户经理、个人贷款客户经理、柜面负责人等；营业厅：客服人员）掌握重要客户资源的人（银行：公司业务客户经理、保险营销人员、信用卡营销人员等；）营销渠道的哪些人必须首先维护好（依次如下）？如何维护营销渠道关系营销渠道的建立、维护和资源利用2009-11-10目录作为一名专业经纪人，如何获得成功？什么是营销渠道？如何建立营销渠道合作？如何开展驻点营销？如何维护营销渠道？如何利用营销渠道资源？有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。同样的，当你被派驻到渠道网点的时候，你是否也思考过如何“钓到满篓鱼”？钓竿的故事作为一名专业经纪人，如何获得成功？－锤炼“亮剑”的意志面对强大的敌人，即使明知不敌也要毅然亮剑；就算倒下了，也要成为一座山，一道岭。亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的斗志。作为渠道营销人员，是用自己的专业知识和服务水平，为客户、为合作伙伴、为营业部、为自己创造价值；功夫不负有心人，向着目标，坚持不懈，终能收获成功。面对客户时，充满自信；受到拒绝时，愈战愈勇。作为一名专业经纪人，如何获得成功？－形成良好工作习惯01善用笔记本。经常思考。珍惜营销渠道。树立“团队”理念。02作为一名专业经纪人，如何获得成功？－形成良好工作习惯AB准备一本可以随身携带的笔记本；用处：计划与进展、备忘、体会、业务速查、会议/学习笔记善用笔记本。作为一名专业经纪人，如何获得成功？形成良好工作习惯经常思考，每天总结。经验和成长是在不断总结和思考中完成的。灵感只眷顾那些经常思考的人。随时随地都有营销渠道拓展的机会，关键是要及时捕捉。不墨守成规，有想法就要大胆地尝试。作为一名专业经纪人，如何获得成功？

形成良好工作习惯注重细节，注重客户感受。珍惜自己的事业，用心维护。制定渠道维护计划，记录维护情况并定期回顾。设法提高渠道产出，实现多赢。珍惜营销渠道。作为一名专业经纪人，如何获得成功？－形成良好工作习惯首先要树立“营业部荣则我荣”的观念，自觉拓展和维护渠道。团结协作，一致对外。面对问题，要善于整合资源，不要陷于孤兵作战的困境。乐于沟通，及时与同事交流经验和体会。成为营业部的触角，及时收集和反馈竞争对手、合作伙伴、客户动态等市场信息。树立“团队”理念。请记住，你背靠的是营业部乃至公司的资源，随时保持与营业部相关负责人的沟通，必要时，你将获得支持。