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成都大卫营国际俱乐部
CampDavidInternationalClub,Chengdu;背景;过程;现状;课题;市场分析〔发生了什么变化〕;市场分析〔结论〕;高消费者:数量有限,追求高附加值消费方式、对产品效劳质量要求高,非大卫营的主要目标群;
中档消费者:数量较多,追求新颖时尚的生活方式、消费潜力大,对产品效劳质量要求一般;市场争夺较为剧烈,品牌忠诚度高,是大卫营的主要目标群;
低档消费者:数量最多,消费能力及潜力低,比较没有品牌忠诚度。;从整体上讲:消费者已经根本认可以水为主题的健康休闲消费方式,且大卫营的“有水休闲〞也已在消费者心中有较高知名度;
从根本上讲:消费者对大卫营的“有水休闲〞的期望值高于现有产品及效劳的水平,因而一旦有更新的市场满足出现,极易离开。
如何留住已有顾客,通过竞争和改善产品及公众形象增加新的顾客群,是我们必须立即着手的工作。;目标消费群描述;工程SWOT〔1〕;工程SWOT〔2〕;竞争对手;主要竞争对手状况;根本策略思考;产品策略〔工程〕;工程定位/传播概念;传播概念表述;传播概念特征;行销建议;行销综述;传播策略;主要广告语Slogan;传播组合;广告策略;表现企划;公关行销〔PR〕;促销〔SP——TBSB〕;促销〔主题设想〕;说明
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