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市场需求和供给分析;1.1市场

市场与市场的分类

〔1〕狭义：商品交换的场所

〔2〕广义：商品交换关系的总和。

是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易数量的机制。;分类：

生产要素市场；产品市场。

生产要素市场分为:

a：土地〔其价格是地租〕

b：资本〔价格是利润〕

c：劳动力〔价格是工资或者薪水〕

市场存在的两个要素:

买方?购置者

卖方?供给商;商业活动周期

1,商业活动周期是一个循环过程

2,商业活动周期循环图:P3

3,影响商业活动的因素

政治,经济,供需平衡,价格,收入,环境等

4,产品和效劳具有的共同特点:P4六个方面;1.2需求分析

市场需求概要

为什么要对需求进行分析

1,企业或组织开展的需要

2,为企业或组织制定战略和决策时提供依据[注意：内、外部环境的变化带来的影响];1.2.2需求和需要

1.概念

需要的定义:

是指人们对想要得到东西的欲望.

马斯洛提出的五种根本需要:

---生理需要高端

---平安需要满足

---爱的需要

---尊重的需要

---自我实现的需要低端

注意：它们之间的相互关系。;2.需求

是指在一定时期内,在一定价格条件下,消费者愿意购置一定数量产品的情况.

需求满足的两个条件:

1,消费者愿意购置

2,消费者有购置的能力

对采购的影响:

1,是否能满足需求?

2,通过何种形式实现?;1.2.3需求曲线和需求定理

需求曲线:

是表示消费者愿意购置产品的数量和价格之间的关系.

需求定理:

商品的需求随着价格的下降而增加,随着价格的上升而减少.

P

典型的需求曲线:Qd

P9Q

掌握重点:商品的需求随着价格的下降而增加,随着价格的上升而减少.

试题：什么是需求定理？请根据需求定理画出需求曲线，从曲线上能够看出什么规律？;供给曲线：反映的是供给量和价格的关系。供给量随着价格的上涨而上升，随着价格的下降而下降。

图形的表示方法：

P

QS

Q;1.2.4决定需求的要素

商品本身的价格

替代品的价格

互补品的价格

收入的多少

消费偏好等

决定需求因素可以用需求函数表示.

Qd=f(Nx)NX是指所有的影响因素

需求函数是指在一定时期内某种商品的各种可能的需求量和影响这些需求量的因素之间的关系。;1.2.5需求量的变化和需求水平的变化

需求量的变化是指在决定需求的其他因素不变的情况下,只是由于某种商品本身价格的变化所引起的对商品需求的变化.

PP1P2

如图:P10

除商品价格变化外,当其它条件发生变化时将产生一个新的价格数量关系.如:P1,P2

掌握重点:商品价格---需求数量---其它因素三者任何一个因素发生变化,需求曲线都将发生变化.;1.3产品的分类

1.3.1根据产品之间的销售关系分类

根据销售关系：独立品、替代品、互补品