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市场营销策划总结（精选33篇）

市场营销策划总结篇1

刚刚结束市场营销策划实践，做好了策划书，我不仅把从堂上学到的专业知

识（例如SWOT分析）应用到实际工作中；而且还学到了堂上学不到的东西，比如

如何往写一份策划书，如何做一次调查，分析处理调查结果，如何将自己的优势发

挥到极致。小小的实践为我以后走上工作岗位奠定了一个基础，增强了知识，让我

深深体会到了实践精神。

当谈老师简单讲解完了市场营销策划这门程，让我们去做一份市场营销策划

报告，哪个行业都可以，我想到，作为学习了市场营销知识的的大学生，我对眼镜

行业有着很浓的爱好，因为我没带过眼镜，但视力急剧下降，得好好的了解一下，

并且作为陕西理工学院北区工科的一名学生，对一些知识根本不懂，更别提去策划

一个项目了，因此这次是一个绝好的锻炼机会，学习一些知识，并将学到的运用于

实践，锻炼一下自己吧。

我上次去汉中市市区，发现眼镜店的人挺多的，以此作为我的调查的目标。但

是第一步，做调查问卷就难住了我们，我不知道，关于策划到底该怎样制作调查问

卷，又该怎样往锁定被调查人群。绞尽脑汁，最后，我决定前往眼镜店请求调查和

请求建议和意见。

星期六，带着一颗好奇的心，第一次比较兴奋，呵呵，我们来到佳兴眼镜店，

老板很耐心地回答着我们提出的题目，并且，给了我们很多关于广告和策划方面的

建议，并且给了我们所有我们想要的资料：各个眼镜的类型和价格，需要到达的策

划，竞争对手的相关信息，随后我对眼睛店附近的行人和眼镜店里的消费者进行了

调查，并记录，我此时想到，一个人的力量是多么的单薄，要是有一个团队，一起

协作该多好啊但我决定一个人来做，就要坚持到底，累的话就一个人扛，这是真正

的锻炼自己。

在问卷调查这块，可以说，这是实践最痛苦同时又是最磨练人的一个阶段。一

天的问卷调查，碰到了形形色色的人。可以用喜怒哀乐，酸甜苦辣来形容这一天

的遭遇。捧着调查问卷，观察途经的人，观察年龄，观察是否戴着眼镜，。然后走

近，亲声问：先生（小姐），您好，借用您5分钟时间。我是陕西理工学院的学

生，现在在做一个关于眼镜的调查，想借此问卷了解一下大家对于眼镜的需求程

度，从而做出营销方案，完成市场营销实践，请问，您可以帮我填一下嘛？；我们

汉中市民还是很热情的啊，呵呵，赞一下，大部分被调查者都是很配合的，会看我

几眼，然后接下问卷，帮我填，期间还会问我一些学校的事情。我也很乐意回答，

因为我是陕西理工的一名学生，我代表的是陕西理工的形象，不能让大家认为我们

大学生啥都不会做。

但是，有些拒尽的确很残酷，看到一对夫妻带着小孩在路旁的石凳上休息，走

过往，又是那段开场白。您好，借用您5分钟时间。我是陕西理工学院的学生，现

在在做一个关于眼镜的调查，想借此问卷了解一下大家对于眼镜的需求程度，从而

做出营销方案，完成市场营销实践，请问，您可以帮我填一下嘛？；他对我招招

手：走开，走开。；我还是没有放弃：先生，我是陕西理工学院的学生，这只是我

们的一个调查问卷，希看您能给当代大学生一点支持。谢谢；他又瞟了我一眼：；

现在骗子真多，满口说自己是大学生，还不知道是哪里派来挣钱的。走开走开。他

又是满脸不屑：走开走开，烦死人了。我有礼貌地向他鞠了个躬，对不起，打搅您

了。实在我的心里，对他的憎恨，用纸是写不出来的。但是，我也知道，当我遇上

这样的一个调查，一般也是不会理踩的，我能理解。不过这丝毫没有影响我的工作

热情，我要用我的问卷让更多的人知道，我们陕西理工学院的学生不会后退的。当

然，这种拒尽也是少数，究竟礼貌的开场白和学生装的打扮，大部分人是无法拒尽

你那双渴看的眼神的，呵呵

一个女的，比我大不了几岁，一边填一边给我讲她对于那些广告策划的想法。

并且告诉我她弟弟也在上大学，希看我好好努力，看到我就像看到她弟弟一样热

和，她指出了我问卷的不足，告诉我广告策划实在要分阶段，我们的问卷没有体现

这一点并且给我们讲了他的一点点经历，听了之后，真的感觉，人生，还是在于拼

搏。

在调查结束后，最近要考试，忙于复习，在中午空闲的时间，着手开始理论分

析。当宿舍人都睡下的时候，鼠标和键盘的声音显得特别响四周都很安静，忽然感

到，我从未有过的充实。经过数据处理和分析，我决定我用整合营销的方式打出。

车体广告、宣传册、在校园内搞活动，免费给学生检查，并讲解保护眼镜的知识，

在开学时搞优惠活动，这样可以赢得更好的效果。

此次实践活动给我带来了很大的启发，作为学生或许我早已厌烦了三点一线的

学生生活，觉得老师讲