2025年商务谈判作业及答案(远程-专).pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

1．第1题

既理性又富有人情味的谈判类型是()

A.让步型谈判

B.软式谈判

C.价值型谈判

D.立场型谈判

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

2．第2题

谈判中表达难以接受或不满时，通常用()

A.正调

B.降调

C.升调

D.反调

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

3．第10题

对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A.重大让步，以利于协议达成的决定

B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

4．第11题

谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B.价格谈判，外交谈判，军事谈判

C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：1.0

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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

5．第12题

谈判是追求（）的过程。

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要，最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

您的答案：C

题目分数：1.0