碧翡翠传奇拓客方案.pptVIP

P*P*P*碧桂园·翡翠传奇拓客方案2017年12月20日目录1拓客计划2管理机制拓客物料需求3一、拓客计划拓客总体思路2、政府，医院，学校等单位进行拜访推介。1、临渭区，高新区，华州区，经开区及周边乡镇拓客工作全面铺开。3、翡翠公馆业主及凤凰通用户圈层维护推介。4、设立展点辐射周边进行街铺商场扫街。三大区域：项目周边3公里范围、项目周边10公里范围、项目辐射20公里范围第一阶段第二阶段对项目3公里范围内的政府，学校医院，企业进行集中拜访，周边商场进行展点设置扫铺，初步释放新项目信息。拓客执行阶段划分第二周1.8-1.14外围区域进行宣传拓客第三周1.15-1.22重点客户拜访、筹带筹、客户收网第三阶段第四阶段对三个区域客户进行集中收网，重点企业二次拜访，促进带团转化，加大意向客户数量，全力冲刺认筹。拓客目标：80组/天/队重点区域进行设点拓客核心区域企业拜访，展点设置第一周1.1-1.7第四周1.23-1.29拓客目标：40组/天/队拓客目标：80组/天/队对项目辐射20公里的乡镇进行集中宣传，扩大影响力，并开始市区企业推介会进行，公馆业主圈层开始之行。对项目周边10公里范围的高新，老城，经开，华州区进行集中设点，扫街宣传进行登记收客。第五周1.30-2.9重点客户拜访、筹带筹、客户收网拓客目标：80组/天/队拓客目标：30组/天/队利用销使全程进行派单宣传，陆地巡游等动作扩大影响力，重点客户圈层维护，冲刺认筹任务。拓客组织架构拓客总监控王堃拓客小组6个拓客团队数据负责抽查组策划负责自销经理赵冲代理拓客经理1队2队3队4队5队人员配置：拓展团队共分为6个团队，合计60人。?6队认筹目标700组任务分解：自销380组、同策320组；实际完成组：自销组每队120组、同策组每队107组；拓客策略—拓客地图用脚步丈量每一寸土地，不放过任何一个街铺！！6大战队，网格化精细管理，日日有总结，周周有评比渭南市网格化拓客地图；拓客地图拓客区域划分：围绕碧桂园·翡翠传奇为中心点，将渭南市客流、位置、经济等条件划分为10个大区域，根据每个大区情况再进行小区域划分，总共划分49个小区域。碧桂园·翡翠传奇拓客策略——拓客地图拓客地图龙背镇辛市镇经开区渭南市经开区下辖两个镇：辛市镇龙背镇拓客地图赤水镇下庙镇瓜坡镇高塘镇金堆镇柳枝镇莲花寺镇杏林镇大明镇渭南市华州区下辖九个镇：赤水镇高塘镇大明镇瓜坡镇杏林镇下庙镇莲花寺镇柳枝镇金堆镇目标任务分解销售团队共计60人，拓客目标14000组一团拓客2400组认筹120组为配合认筹目标，项目配备销售团队60名负责外场拓客、圈层、CALL客等工作，作战区域分为核心区域，重点区域，外围辐射区域，通过强大的“人海战术”做到全城全民多层次覆盖，深耕细作确保碧桂园·翡翠传奇认筹信息深入人心，启动新型微信选房必火爆的场面。二团拓客2400组认筹120组三团拓客2400组认筹120组四团拓客2300组认筹107组五团拓客2300组认筹107组六团拓客2300组认筹107组拓客10组/人/天拓客10组/人/天拓客10组/人/天拓客9组/人/天拓客9组/人/天拓客9组/人/天拓客人员安排备注：1、6个团外拓每个团队成员10人，共计60人。2、对核心区域进行拜访，扫街，陆地巡演，扩大声势，地毯式拓客，发展全民转介热潮。3、对重点区域进行设点常驻，辐射人流区扫街，拜访固定收客带访。4、对外围区域进行过境式扫客，挂横幅，扫街，重点单位拜访，发展特约经纪人固定周期看房专场。60人团队先锋队5人超越队4人战狼队5人突击队7人潜龙队7人王者队5人类型一社区拓客企事业单位拜访类型三Call客类型四餐饮、街商、专业市场类型五设点拓客拓客类型划分类型六资源互换类型七老客户圈层营销类型二执行细则—社区拓客社区拓客方式：1、社区门口或社区内广场设展点咨询，以展点为主，植入展架、条幅；2、与社区内、外生活超市合作，设立宣传点；3、社区内，组织相关社区活动。奖惩：成功植入展点1个奖励20元；达成条件：（提供对接人姓名、电话、拍照验收、公司人员实地验收合格）执行细则—企事业陌拜企业的选择：梳理已办理翡翠会客户，与针对企业客户进行沟通，制作精美邀请函。医院：找到种子客户，以种子客户名义拜访该医院其他人员，以专家、专科医生为目标；