德隆国际创造以成本优势为核心的快速增长项目建议书.ppt

;报告内容;工程范围和方法

;通过与天山和德隆历时一个多月的交流和实地了解，我们建议的工程范围根本涵盖了天山目前最需解决的问题;工程方法将综观企业运营的各个方面，根据天山的具体情况决定侧重点，并兼顾近期效益和远期目标;第三阶段;工程启开工作将奠定工程成功的根底;1.1工程的第一阶段将主要集中评估天山的新管理平台/乌昌事业部组织;1.2在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的时机;各主要产品的原料耗量水平，例：

生产每吨水泥的煤消耗量

每吨水泥的石灰石耗量

每吨水泥的电耗量

主要原料的采购本钱和年采购量

石灰石

原煤

沙、石墨、铁矿渣等其他原料

其他主要购置备件、物品的本钱和年采购量

外包职能费用和本钱(除运输、仓储外)

主要供给商名单、供给量和价格

目前的采购运作方式，例：统一采购还是分散采购、供给商的决定程序和标准、采购方案的制定、价格重审的频率等等

了解内部用户的真实需求和对现状的反响;对天山主要水泥厂的生产流程和布局现状有尽可能全面和客观的认识了解和评估

对天山、屯河及其他下属厂之间的共性和差异的理解

发现各主要厂的生产流程中的瓶颈

发现各主要厂的生产布局的不合理处

;1.2在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的时机〔续〕;1.2在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的时机〔续〕;测算效益

对生产、经营和管理各环节作三个方面的考虑

从每个独立水泥厂考虑，假设改进目前流程和操作，能产生多大效益？

从天山股份整体考虑，假设整合目前的流程和操作，能产生多大的协同效益？

各项改进措施的初期所需要投入的资源是多少？

组织和管理

如何调整天山股份的组织结构和业务流程，提高各部门的工作效率，优化人员配置？;2.1在第一阶段现状评估的根底上，参照国内外最正确模式开掘降低本钱的运营改进时机(续);2.1在第一阶段现状评估的根底上，参照国内外最正确模式开掘降低本钱的运营改进时机(续);2.1在第一阶段现状评估的根底上，参照国内外最正确模式开掘降低本钱的运营改进时机(续);业务群领导层;按照这???流程，我们将进一步明确相关各个部门或个人的职责;业务群领导层;并描述相关负责人的岗位职责;2.2速赢方案实施就是在发现优化时机后，立即改进可以立竿见影的环节;2.3对外部市场的评估是制定战略的依据;2.3对外部市场的评估是制定战略的依据;2.4扩张战略将确定未来五年的开展目标，和答复两个关键性问题;3.1实施方案将为各项改进举措的实施设计时间表和关键步骤;实施方案将提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图;实施方案提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图;3.2并购整合规程将结合天山屯河的整合经验和科尔尼的整合方法论而设计;工程资源和时间;为保证天山工程的成功，我们建议由德隆、天山和科尔尼公司参谋组成联合工程工作小組;科尔尼公司参谋对此工程的时间投入;工作方案;我们的目标是在2002年3月底前完成全部工程任务;管理培训方案将结合天山具体的需求而设计;附件:

对德隆/天山工程的理解

;;在日益剧烈的市场竞争中，天山也面临着许多严峻的挑战;通过前几次的交流，我们认识到德隆和天山管理层已为天山的开展提出了一系列的思路和设想;这些思路和设想可以归结为创造股东利益的三个方面;;天山面临的一个关键挑战是如何全面规划全疆的水泥相关资源以建立最优化的总体本钱优势，并从而有效地遏阻竞争对手;本钱优势的建立也需要全方位地改进企业的管理和经营能力，特别是发挥并购后公司的协同效益;同时，天山要有一个明确的远景目标;…和实现这一远景目标的扩张战略，这个战略至少要能够答复两个关键问题;并购是天山近年来成长的主要模式，对并购后企业的整合将直接关系到为股东创造的价值;;综上所述，我们理解的咨询工程的总体目标是促进天山实现以本钱优势为核心价值的快速增长;附件:

对中国水泥行业的理解

;;但我国水泥行业极度分散，竞争的地域特征浓厚；低标号水泥产能过剩，地方保护主义，以及不正当竞争，导致大多水泥企业连年亏损;这些不良现象正在逐步被改变，“十五〞期间还将得到更大改观;通过近年来的兼并收购，已形成一些有区域性影响力的水泥集团;而从全球来看，水泥行业是一个高度整合的行业，大型建材集团在全球范围内进行竞争;中国的大型水泥企业具有良好的开展环境和机遇，同时也面临着挑战;附件：相关科尔尼公司参谋简历

;;郭略思(ThomasKlotz)

副总裁，大中国区;孟凡辰

董事经理，上海分公司;;鲍德嘉(DouglasBeal)

董事经理，香港分公司;;MarcF?rstemann

经理，慕尼黑分公司;孙品修

副理，上海分公司;张燕

副理，北京代表处;冯娟

资深商业分析员，北京代表处;沈学军

商业分析员，