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口腔市场营销策划方案

1.背景介绍

口腔健康问题在当今社会变得越来越突出。据统计，全球口腔类疾病发病率已经超过了70%，其中最常见的是龋齿和牙周病。在中国，据国家卫计委发布的数据，中国成年人牙周病患病率为87.5%，占到了整个口腔疾病的40%以上。随着人们健康意识的提高和诊疗手段的不断发展，口腔保健已经逐渐成为了人们日常生活中不可或缺的部分，其中市场需求持续增长。

2.市场调研

在市场调研中，我们发现了如下几个问题：

（1）产品同质化

目前市面上口腔保健产品越来越多，但是却存在着同质化现象，很难区分各个产品之间的差异。这也导致了很多消费者对于产品的选择迷茫。

（2）品牌知名度普遍较低

在调查问卷中，我们发现有约85%的受访者无法列举出5个口腔保健品牌。这说明了目前口腔保健品牌的知名度普遍较低，特别是针对年轻群体的品牌影响力较小。

（3）购买门槛高

针对一些高端口腔保健产品，购买门槛较高，价格昂贵。而经济实惠的产品则往往缺乏品牌影响力，很难在市场上建立竞争优势。

3.解决方案

（1）创新产品

鉴于现有的口腔保健产品市场同质化现象较为严重，我们可以通过创新产品进行解决。例如可以研发具有特色化的口腔产品，如中药牙膏、护龈漱口水等，与目前市场上的产品形成差异。此外，可以将口腔保健产品和其他行业进行融合，如与医美产业合作，开发口腔美白产品等。

（2）提高品牌知名度

为提高品牌知名度，我们需要做好品牌宣传，让消费者对品牌有更深刻的了解。营销手段可以采用多种多样的方式，如电视广告、微博/微信营销、网络广告等。此外还可以举办一些口腔保健进校园、口腔保健健康知识讲座等活动，参与口腔行业相关展会等。

（3）打造口碑

打造良好口碑，磨练精益求精的产品内涵，让消费者对我们的产品产生信任和认可，这是营销的重中之重。可以通过开展口碑营销活动、邀请口腔医生团队进行产品测试、提供免费口腔检查等方式营造口碑。

（4）降低价格，拓宽渠道

口腔保健市场的消费主体相对于其他消费品市场不高，而且对于价格敏感度相对较高。因此，我们应该针对不同消费人群进行分级求精，考虑降低一些门槛，拓展中低端渠道、实时渠道。优化促销力度，推进消费增长。

4.结语

无论如何，口腔保健市场的前景无疑是非常广阔的。我们需要创新营销策略，通过品牌推广、产品创新、价格营销等方式拓展消费市场，满足消费者的需求，赢得市场份额。