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投标书编写中的注意事项01确保填写无遗漏空缺.02不任意涂改填写文字内容.03规范正确的填写方式.04不得改变标书格式.05计算数据必须准确无误.06提供合理报价.07标书包装整洁美观.08报价方式规范.09严守机密,公平竞争.第七章:物业管理投标报价”企业实力、服务优势、价格优势、公关优势等。竞争状况04包括招标项目数量、接管物业数量、管理服务水平、现行法规政策等条件的影响。经济条件03一般采用“成本加价法”或“固定利润法”.包括管理费用、风险费用和适当利润三部分。标价02影响竞标结果的关键因素物业管理投标总体策略01资金实力、人才实力、技术实力、个性优势等。企业实力05二、投标策略的原则1.集中实力,重点突破.2.客观分析,趋利避险.3.精益求精,合理估算.4.适当加价,合理报价.5.加强调查,了解市场.三、投标总体策略1.攻势策略.公司有明显竞争优势,招标方对自己有明显的合作意愿.2.守势策略.公司没有竞争优势,没有明显的管理优势,寻找竞争者的弱势.3.低成本策略.降低利润空间,控制管理成本,采用更低的报价竞标的策略.4.差异化策略.采用个性化的管理服务内容方式,与竞争对手形成优势性差别.第二节:投标报价策略”模糊报价策略.没有明确性的价格数值试探报价策略.给范围性的价格值组合报价策略.给多种组合的多价格值投标前期报价策略修正报价策略.根据改变情况修正报价让利报价策略.预留一定让利空间报价多向报价策略.提供多方案的多个报价投标中期报价策略妥协报价策略.最大限度让步的报价改变报价策略.突出优势,抬高报价讨价报价策略.与招标方讨价还价投标后期报价策略第三节:标价估算策略0103040502内容限制策略.对管理服务内容进行限制,降低管理成本,从而降低标价.成本加高策略.对各项管理成本适当加高,使得利润变小,满足招标方对利润度的认可.利润模糊策略.将利润分解到各个项目,模糊利润具体数额.多向估算策略.提供最好和最差的多个标价估算值进行分析.风险补偿策略.对各种风险提出补偿约定,降低管理风险,形成隐含标价.第八章:招投标的开标、评标与定标第一节:开标包括公开开标和秘密开标两种形式。一、开标时间1.在招标文件中有明确规定,一般在投标截至日之后1-3天内.2.如需推迟开标,需书面通知各投标方.3.开标时各投标方需法人代表或委托代理人签名报到,否则视为自动弃权.二、开标组织1.招标委员会主持,行政主管部门、招投标管理机构等参加，公证部门公证。2.招标委员会应单数,开标时招标委员会主席和多数委员须参加,否则视为开标无效.开标程序”宣布评标委员会名单.1招标单位法人代表介绍招标情况.2宣布唱标内容、评标纪律、注意事项、评标原则。3宣布被取消资格的投标方名单,由评标委员会和公证人签字后记录在案.4公证人当场验证投标标函,主持抽签,决定唱标顺序.5主席唱标,投标方宣读投标文件.6公证人宣读公证词.7开标会议结束.8开标会议记录存档.9开标时的注意事项四、开标时的注意事项【招标方注意事项】1.制定开标规则,维护会场纪律.2.规范开标程序,控制开标时间.3.公平公正公开,严禁徇私舞弊.4.公开招标公告,及时通知各方.【投标方注意事项】1.遵守开标规定,确保开标及时.2.严肃会场纪律,保证开标顺利.3.明确投标规则,严禁各方串通.4.严格评标纪律,投标评标私下不得接触.5.初步排除无效投标,但不确定中标单位.6.澄清投标说明,不得更改投标内容.五、投标期延长1.原则上不延长,特殊须延长要征求投标各方意见.2.拒绝延长的,招标方不得没收其投标保证金.3.同意延长的,也无权要求更改其投标书的内容.六、无效标书1。未加盖投标方法人代表印或签字的标书。2。标书未密封或密封后未加盖投标公司公章。3。逾期送达的投标书。4。投标方法人代表未按时出席开标会议的。5。未按规定格式编制标书或字迹不清难以辨认。七、投标活动作废1。招标方认为各投标方报价均过高或均无法达到招标文件要求的；2。合格投标文件过少，不能保证投标竞争性的。3。招标方不能宣布作废后按原招标文件二次招标。4。投标活动作废后，要退还投标保证金。第二节：评标一、评标的原则1.公开公平公正的原则.2.质量优良、收费合理、行为规范、信誉良好的原则。二、评标的程序1.投标书的初步评议。包括投标人资格审查、投标书内容审查、投标计算偏差审查等。2.投标书的详细评审.包括服务内容、标价、承诺条件等进行审查。3.对投标方询标.招