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市场营销部年度总结范文（精选35篇）

市场营销部年度总结范文篇1

今年xx月份，通过农场公司改革优化重组，原市场营销部、向阳红示范园、

沃而康电商公司合并成立了广西沃而康农业发展公司（今年十月变更为：广西垦红

农业发展有限公司），我司成立后紧密围绕农场公司领导班子工作部署及结合相

关部门指导开展工作，突出重点，努力抓园区生产管理工作同时，着重在降成

本、增效益、创营收方面下功夫。现就一年来分别开展工作总结如下:

一、主营情况

1、实现销售收入907万元，完成年度营收1300万元（年初农场公司下达任务为

720万元，6月份绩效考核部门把任务调整为1300万元。）任务69.8%；净利润

165万元，完成年度利润150万元任务110%。向阳红示范园18/19年度沃柑产量

167.3万斤，其中市场营销部：销售沃柑160万斤，销售收入608.56万元，利润

147.83万元；沃而康电商公司：销售沃柑7.84万斤（对外采购0.54万斤），销售收

入44.4万元，利润17.17万元。

2、19/20年度投产面积226亩、14061棵；试挂果面积38.58亩、3161棵；未结

果面积201亩、15396棵。因果树移栽和枝条回缩影响，产量相应下降，预计产量75

万斤左右。

二、主要开展工作

（一）示范园方面工作

1、科学修剪枝条、防治病虫害、合理施肥除草；结合抗旱、加强水肥淋施；

增施石灰、调节土壤PH值；尝试新方法、减少日灼果；提高服务意识、做好游客接

待工作；配合农场公司进一步完善园区基础设施。

2、合理分工、明确职责，下设园区生产部、加工厂、电商营销部，明确部门

负责人和成员，制度上墙，明确职责、以制度管人。

3、做好安全生产，严格执行农药安全使用标准，配、打药人员严格按要求戴

口罩、橡胶手套、护镜，防止农药对人体侵害；在电箱上张贴警示标志，在蓄水

池、鱼塘醒目处树立警示牌及周围围上铁丝网，蓄水池重点用竹或木板覆盖；观光

车及农业生产设备指定地点停放专人驾驶和维护管理。

4、加工厂管理及设施设备使用维护保养（今年10月农场公司已将加工厂

发包给闽商）。

5、生产经营资料整理、费用开支上报、人工费用发放。

6、人员培训。

（二）营销方面工作

1、对接全国各大水果批发市场（主要以华南片区、华东片区、中原片区为

主），了解市场行情动态，研究制定水果营销工作方案，并与市场合作方进行商务

洽谈，落实合作细节，签订代销合同，组织货物及市场销售等。

2、积极做好招商工作：寻求市场商机（以大宗农副产品贸易、名优土特产品

等为主），扩宽渠道市场（开拓东北、西南市场等），开发新客户（以代销、直

营、大型商超为主），创新销售模式（产销共建品牌，代理区域品牌产品）。

3、市场销售管理工作：经多地考察评估及深入洽谈，市场营销部计划与浙江

省嘉兴市水果批发市场上海叶臣实业有限公司合作，以代销方式进行销售，根据

嘉兴市场收费管理标准，由我方支付给该公司进场费、代销费、装卸费等费用，该

公司结合当天市场行情，经明阳农场公司同意后价格进行销售，做好销售统计、

对账工作，在每批次销售结算后三天内回款至明阳农场公司指定账户。

三、存在主要问题和原因

1、日常果树生产技术创新不够、果园管理不够完善。

2、部门与部门间沟通较少、配合不够融洽。

3、人工、农资成本过高，没能严格执行降成本、增效益、创营收工作方

针。

3、线上运营技术不成熟，专业电商网络线上运营人员配合不到位，没有发

挥到团队作用；未能很好.利用网络平台接单，工作效率低，容易漏单、错

单。

4、没有固定客源，没有稳定销售渠道。而且线上市场价格恶性竞争，造成