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市场营销员工作计划（通用33篇）

市场营销员工作计划篇1

一、网络营销推广部分

I.网络直销

开通淘、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描

枪，打印机，数据采集器等

II.行业网站

对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复

客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高

新公司的影响力。

III.邮件营销

首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的

专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对

客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息

IV.博客微博

1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息

2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询

3、帮助企业或公司零成本获得有哪些信誉好的足球投注网站引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销

手段

4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产

品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关

的粉丝群体，加入相关的微博群

V.企业网站

维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等

VI.在线咨询客服

每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题

VII.企业网站优化和竞价部分

定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键

词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太

热，避免无效点击。

VIII.有哪些信誉好的足球投注网站云推广

1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎

的首页

I_.彩页、月刊、名片等推广

_.付费类行业网站

对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。

二、效果验证

i.

ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名：定期对所推

广的涉及到企业产品信息的关键字有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字

排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。

iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的

统计

iv.

v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线咨询量：通过

统计QQ、QQ群、淘、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。

三、客户统计

每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具

体信息进行统计。

四、意向客户信息整理

对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点

跟踪，维护好客户关系。

五、大客户项目

在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。

市场营销员工作计划篇2

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客

户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，

地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业

单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客

户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次

大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善__年市场营销部销售

任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成

拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二.三.四工作步骤，以月度销售任

务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团

体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建

议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐.积极的工作团

体。

三、热情接待，服务周到

接待团体.会议.客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象

和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神

和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整

营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集