药品营销相关知识.pptx

药品营销相关知识;药品营销基本概念与目标

药品市场推广渠道与方法

产品定价策略与促销活动设计

客户关系管理与售后服务体系构建

竞品分析与市场趋势预测

团队建设与人才培养方案;01;;根据消费者需求、购买行为、偏好等特征，将整体市场划分为若干具有相似特征的子市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。;产品策略;营销效果评估与优化调整;02;;;合作伙伴关系建立与维护;;03;;投标定价法;促销活动类型及实施要点;根据市场供需状况、成本变化、竞争态势等因素，适时调整药品价格。但需避免频繁调价，以免影响消费者信心。;04;客户基本信息收集;;;积极倾听客户的需求和意见，理解客户的心理和情感，建立良好的沟通氛围。;05;竞品药品特点;市场占有率变化趋势监测方法;政策法规对行业发展的影响分析;;06;;团队成员选拔标准和流程设计;;激励机制完善以及绩效考核办法;THANKS