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低预算下品牌小红书官方账号运营思路

根据小红书官方公布的数据，截止2023年其月活跃用户数已达到3.12亿，小红

书平台已经发展成为一个可进行深度的内容种草、粉丝运营、以及直接产生转化

的内容平台，其平台用户的真实性和活跃度极高。因此，对于大部分创业期的消

费品牌，小红书是一个进行品牌宣传种草、获客和粉丝运营的优质平台。

但是对于创业期的消费品牌来说，通常预算不会十分充足，不可能大量地投放达

人、采买流量，这种情况下，建议品牌先从自身官方账号运营做起。以下是笔者

根据自己运营某服饰生活类账号的经验，总结的低成本运营品牌小红书官方账号

的一些实践方法，分享给大家。以下内容将从执行团队搭建、内容规划、费用投

入分布、粉丝运营、获客转化五个方面分别进行介绍。

一、团队搭建

入局小红书做官方账号，初期团队配置，一般来说只需要以下项工作职能：

3

1、运营：负责内容选题策划、文案撰写、笔记发布、账号管理、对账号的整体

增长负责等。

2、摄影师：负责进行图片、视频等素材的拍摄、剪辑。

3、平面设计：负责对拍摄的图片进行二次加工设计，是图片素材视觉效果更好。

以上三个职能中，运营的角色是必备的，摄影师和平面设计可以帮助提高内容产

出效率，把控品牌视觉的规范性和专业性。但由于小红书平台本身是一个由大量

真实内容构成的平台，用手机拍摄、图和剪辑的效果也是够用的，所以如果能

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招到一个会拍会写会图的全能运营，也可以不需要专岗摄影师和平面设计。因

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此，做小红书账号的执行团队搭建相对是比较简单容易的。

二、内容规划

在没有大量的广告预算投放的情况下，小红书官方账号运营的核心是如何创作出

好的笔记内容，从而通过好的内容去获取平台流量。在讲如何创作好内容之前，

我们先来看看要想获得好的笔记流量，需要注意什么，即：一是要符合小红书平

台的人群特点喜好，二是要符合平台的调性，三是要给自己贴好标签。

首先，小红书平台用户的整体标签是以一二线城市、女性，偏年轻化用户群体为

主，在这个大的群体中，又有各类更细分的群体。在做内容之前，要先明确品牌

目标人群，其画像、需求和喜好越清晰越好，作为后续内容创作的基础。

其次，小红书平台的内容调性往往讲求真实、好看、实用等特点，功能价值或者

情绪价值得拉满，在进行内容策划的时候尤其得注意笔记的观感是否符合以上特

点，这也就要求内容策划人员需要对小红书的内容风格非常熟悉，尤其是对爆文

的路数非常熟悉。

第三，在小红书做运营，需要品牌对自己有明确的标签定位，我们不可能瞄准3

亿活跃用户做功课，必须精准地针对品牌目标人群进行触达，明确自身品牌的标

签定位，系统才能帮我们展示推送给目标人群。标签的梳理必须具象，避免使用

模糊词汇，例如服装品牌，可以使用标签例如“基础款、通勤必备、快时尚、舒

适面料专家、韩系“等等，美妆品牌标签有“敏感肌专用、痘痘肌、沙漠干皮、

植物护肤领导者”等等，再比如从价位段上可以定位“轻奢新贵、百元内好物提

供者、工厂直供价”等等。标签描述越准确，系统越能帮助我们找到目标客群，

带来的自然流量数据越好，实现低成本运营。

那么小红书的笔记内容可以从哪些方面进行策划呢？笔者整理了以下几个方向

供大家参考：

1、产品种草内容：这是品牌账号要重点打造的一类笔记。可以根据自己所在的

行业赛道，学习掌握同品类爆文的创意和拍摄方法，再结合自身的产品优势进行

内容产出，因为服装、美妆、家居、美食不同品类商品的爆文形式都是不一样

...

的，这里不再展开细讲。初期我们可以尝试5-10种不同风格的笔记形式，赛马

观察数据情况，将流量表现较好的笔记筛选出来，固定成为模板，后续批量复制

发布，提升内容生产效率。

2、追热点内容：热点内容包括近期互联网平台上的新闻热点、流量热点、热门

影视作品、以及小红书平台的一些热点话题等（例如2023年秋冬季服装行业流

行的美拉德穿搭）。由于这些话题在当下自带流量，将我们的笔记进行适当挂钩，

有助于流量的提升，节约一定的投流成本。但是要注意追热点不能太生硬，要尽

量找到自身品牌属性和热点内容的关联性，实现巧妙地结合。

3、粉丝互动内容：可以定期开展一些粉丝抽奖、互动留言送奖品的活动，引导

关注点赞评论后参与抽奖，奖品名额