2025年市场营销自学考试高效答题策略与技巧解析.doc

前言

《市场营销学》是一门与其他自考基础課不一样的学科，内容繁多，波及面广，加上大多数同学没有市场营销的实践经验，因此在学习中就感觉到很难。尤其是近年来《市场营销学》考題内容比较活，愈加大了考试的难度。

為提高《市场营销学》这门課的自考通过率，我根据数年自考教学的实践和应考总結的经验、历年考试的规律、以及必威体育精装版考试动态，為大家总結出一套自学考试的助学措施，但愿通过我們的辅导，协助大家顺利通过自考。

不过，有人来听串讲，总是但愿我們透露点自考命題，假如真的是这样的话，那就等于泄密，属于违法行為。因此，請所有来听課的同学要有很好的思想共识：串讲不是透露考试題，而是聘任有自考教学经验的教师，通过串讲的形式，协助大家弥补平時学习中的纰漏点，并且从应考的角度加以理顺，并将历次考试中应知、应会，重点和难点，加以总結，上升到一种高度协助更多自考生理顺思绪，提供一种比较快捷、以便的学习措施和重点汇总性质的串讲。

但凡参与《市场营销学》自考的同学，請注意如下事项：

第一种注意点：要全面复习!诸多同学总是问，老师哪个是重点?只要参与过自考的同学都懂得：“自考全书都是重点”!不要自认為哪章是重点!而要按照教学大纲全面复习。当然所谓全面复习并不是要把全书都背下来，关键是不要懵題!不要猜題!有也許但凡你猜的題人家都不考!反而出某些历年都不考的。当然这种特偏的題也只占10%左右。

第二个注意点：自学考试是按照大学水平规定同学完毕考试答題，不过诸多考生则按照中学或者中专的水平来答題。存在的问題是：答題过于简朴，一般在自考中论述題每題至少給10分或者11分，论述就是需要展开的題，不过诸多同学却按照简答題来解答，只答題点而不进行论点分析，导致人為丢分!

举例：试述效率控制的措施和目的。这道題在322页

假如按照題的规定，效率控制的措施共有四大点：

(一)销售人员效率控制

(二)广告效率控制

(三)促销效率控制

(四)分销效率控制

效率控制的目的：請看书324页：“效率控制的目的在于提高人员推销、广告、销售增进和分销等市场营销活动的效率”。假如只简朴写到这儿，那么这道題就不可以得满分。至少要扣4分。

对的的答案是：

(一)销售人员效率控制，既企业进行对各地区的销售经理需要记录当地区销售人员效率的几项重要指标，如每天平均销售访问次数等，企业可以从以上分析中发現某些重要问題。

(二)广告效率控制，既企业高层领导者可以采用若干环节来改善广告效率，包括进行更有效的产品定位、确定广告目的、运用计算机来指导等。

(三)促销效率控制是管理层应当对每一次销售增进的成本和销售影响做记录，并注意做好一系列记录工作。

(四)分销效率控制重要是对企业存货水准、仓库位置及运送方式进行分析和改善，以到达最佳配置并寻找最佳运送方式。

最终，还要答出“效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售增进和分销等市场营销活动的效率，市场营销经理必须重视若干关键比率，这些比率表明上述市场营销职能执行的可靠性，显示出应当怎样采用措施以改善执行状况”。

市场营销经理必须重视若干关键比率，这些比率表明上述市场营销职能执行的有效性，显示出应当怎样采用措施以改善执行状况。

第三个注意点：自考没有难点，只有复习不到位的问題，俗话說：会者不难，难者不会!因此說难点就是你没有学、没有看的点!并且国家自考办对出題有规定，每年单项选择、多选反复率不超过10%，而大題主线不容許反复。因此尚有同学拼命背去年的考试卷，这种学习措施的通过率也不会很高。不过往年的考试題试卷也不是没有参照价值。

第四个注意点：进行复习的時候，诸多同学喜欢买那种所谓：原则预测试卷。并且有些同学偷懒，直接按照试卷背面的答案来进行试題标注。

我要提醒給大家的是;不要直接按照答案来回答问題，一是这个预测试卷答案常常出現錯误，不原则;二是这样不利于记忆。看到试卷问題后，不加思索直接就把背面答案找出来填上了，这种做法是在没有理解的状况下抄答案，一般记忆不深刻。最佳直接从书上找答案，翻了好几章，好不轻易找到对的答案，记忆非常深刻。

在的这套预测试卷中，我就发既有好几处錯误。

如：预测试卷三中，单项选择題：

18.用()措施预测非耐用品需要的可靠性较低，预测耐用品需要的可靠性稍高，预测产业用品需要的可靠性则更高。

A.购置者意向调查法

B.销售人员综合意見法

C.专家意見法

D.市场试验法

其背面給出的答案是B，这是錯误答案!

对的答案：A

这样的錯误尚有，我就不一一列举，但愿大家按照原书找答案，既起到反复学习的目的，又找到对的答案。

第五个注意点：诸多同学喜欢问：“今年考试出什么題型?”任何考试跑不出八种題型：1、单项选择;2