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上半年销售会议总结

大家好：

时间过得很快啊，真的还来不及准备就又过了半年!这半年可以说是悲喜交加，苦乐酸甜样样有，我相信很多人都有我这种感受。下面就让我们一起来回顾回顾过去，看喜在哪里，悲在何处。

一、销售回款情况

1、季度回款

∥从整体看完成率

科目

?二季度

一类产品

二类产品

?一区

?二区

?三区

完成率

X％

??X％

?X％

X％

??X％

??X％

从整体来看，第二季度任务完成得不理想，离90%的目标还有差距;三个大区中只有三区超过80%，但离90%也有差距!

∥从各省看完成率

科目

?????????????完成任务(90%以上)的省份

??未完成任务的最后三名

四川

河北

吉林

甘肃

广东

湖北

湖南

内蒙

完成率

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

从省份来看,第二季度只有5个省的完成率在90%以上,完成110%以上的只有1个省,就是四川.而排在最后的三位,完成率都低于30%.

2、半年回款

∥从整体看完成率

科目

?上半年

一类产品

二类产品

?一区

?二区

?三区

完成率

X％

??X％

X％

X％

??X％

??X％

从整体来看,上半年的任务与既定的90%还有差距.其中三区接近90%.

∥从各省看完成率

科目

完成任务(90%以上)的省份

未完成任务的最后三名

江西

四川

广东

吉林

重庆

甘肃

山东

湖南

湖北

完成率

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

从省份来看,上半年只有6个省完成任务,完成在110%以上的只有一个省,就是江西.而最后三名的完成率都在40%以下,严重拖了公司的后腿!

∥从整体和产品看增长率(与06年上半年相比)

科目

上半年

丹参片

野木瓜

壮腰

骨刺平

消炎

六味

胆通

痔速宁

增长率

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

从上半年来看,虽然我们的任务完成率低于90%,但相对06年我们还是增长了10%;从产品上看,主销的8个产品中,有4个增长,4个下滑.

∥从各省份看增长率(与06年上半年相比)

科目

甘肃

广东

重庆

江西

四川

陕西

吉林

云南

辽宁

增长率

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

从省份增长率来看,共有9个省的回款比06年上半年有所增长,其中增幅最大的是甘肃,达到173%.这里需要特别提醒,公司还有几个大省的销量有所下滑,比如河北下滑了20%,黑龙江下滑了13%,安徽下滑了25%.希望要引起高度重视!

二、费用控制情况

半年费用：

20xx年上半年整个营销中心实际费用比预算费用多了0.1%(3.44万)，虽然只多了一点点，但还是超出年初既定的费用目标。

从部门来看，有三个部门的费销比超标，二个没超，具体如下:

部门

半年预算费销比

半年实际费销比

超支+????节余-

销售部

X%

y%

＋0.33%

财务部

X%

y%

－0.022%

客服部

X%

y%

－0.379%

市场部

X%

y%

＋0.065%

人资部

X%

y%

＋0.104%

从大区来看，三个区都超出费用指标,一区超出0.27%，二区超出0.77%，三区则超支了0.15%，应当引起重视!

从各省来看，有7个省费用节余，11个省费用超支，具体如下：

??????省份

?半年预算费销比

?半年实际费销比

超支+???节余-

江西

X%

y%

-1.02%

甘肃

X%

y%

-0.94%

四川

X%

y%

-0.92%

广东

X%

y%

-0.78%

辽宁

X%

y%

-0.57%

重庆

X%

y%

-0.57%

吉林

X%

y%

-0.18%

安徽

X%

y%

+0.15%

河北

X%

y%

+0.17%

黑龙江

X%

y%

+0.57%

云南

X%

y%

+2.61%

陕西

X%

y%

+3.13%

贵州

X%

y%

+3.32%

内蒙

X%

y%

+4.54%

山东

X%

y%

+6.02%

河南

X%

y%

+6.31%

湖南

X%

y%

+13.47%

湖北

X%

y%

+19.42%

排在后面三位的都是一区市场，一区应该好好总结。

三、原因剖析

今年上半年整个营销中心的回款情况不是很理想，费用也超标!为什么会这样呢，我看有以下三方面原因：

1、逐步规范的医药大环境影响了市场拓展。

大家都知道，随着规范的逐步深入，全国各地那些经营不规范的经销商也会因受到利润和管理的制约，在市场推广和渠道分销上影响到我们产品的销售。其次，逐步规范的市场也促使更多的药企展开了更大力度的推广，这从另一方面也会瓜分或抢夺我们的市场。当然，这方面的影响应该不大!因为我们与所有厂家都是站在同一地平线上，享受着同一种季风气候的冷暖湿热。