广州东方新世界全案策划书.ppt

东方新世界全案企划书;我们的筹划报告包括：;东方新世界全案筹划书;东方新世界全案企划书内容包括：;第一局部

企业品牌与工程品牌的再思考;1.1与时俱进的新世界;缺乏：

近期销售工程较少

较少进行企业品牌的推广

客户及公司资源未能得到有效整合;n新世界地产提供的是优质的物业，是各阶层人士梦寐以求的理想居所。

n新世界地产开发的工程一定是同类物业中最好的工程。

n在新世界置业，消费者有足够的信心，及百分百的放心。

n新世界地产的工程，是追求“品质、品味、品牌〞的工程。;n集团的社会及政府关系资源，能有力地协助东方新世界的宣传及销售推广；

n集团的雄厚实力，让买家买得放心；

n集团工程的高品质，让买家买得安心；

n集团大多工程主要针对知识型高素质人群，形成同质而群的气氛，让买家买得满意；;1.2东方新世界的品牌理解;“东方〞与“新世界〞怎样和谐统一？;品牌概念的支持点;品牌内涵的自我检测;品牌内涵的自我检测;品牌内涵的自我检测;品牌内涵的自我检测;品牌及核心竞争力的构成;第二局部

工程定位及核心主题语;2.1目标客户定位——认识我们未来的业主;核心目标客户群

第一类是在天河工作高质素外来人士

第二类是天河区域内较高质素的小型私营企业主

;虽非土生土长，但已融入城市里；

中产精英，不断超越自我；

创业者，有一定事业根底，仍需不断奋斗；

对居住的要求是小休与充电，离不开城市中心；

追求品质，不买最贵，只求最好。;资源客户

第一类是区域原居民

第二类是区域附近商品房业主〔包括东逸花园业主〕

第三类是新世界广州地区其它工程的资源客户及新世界的内部员工;辅助客户群

第一类：城市东部区域〔黄埔、东圃〕向天河中心靠拢的新生代

第二类：偶得客户;2.2工程定位;2.3推广主题语;第三局部推广策略;各地块的目前状况及评估;各地块的目前状况及评估;蓝谷的可能解决方案〔不考虑价格因素〕：

促销手段或硬件质素的再提高。

宣传推广方式的进一步修正。

重新建立新的副品牌，以新的形象冲击市场。

借助东方新世界的品牌资源，在纳入东方新世界的大品牌下，???效地增加了本工程的附加值及工程卖点。

在推广策略上与东方新世界二号地进行有效整合。;各地块的目前状况及评估;东方新世界各组团命名建议;东方新世界各组团命名建议;东方新世界各组团命名建议;东方新世界各组团命名建议;各地块的整合方案建议;如何解决东方新世界二号地与蓝谷的冲突？;3.2二号地一期的推广策略总述;3.3二号地一期的工程进度及销售档期划分;2002;2002;2002;2002;2002;2002;2002;2002;2002;2002;3.4二号地一期的销售目标划分;理想方案：

明年春节前实现销售额：4亿

内部认购期：2002年10月20日前：2.5亿

公开出售期：2002年10月20日后：1.5亿

明年5月~9月实现销售额：3亿

明年10加推东方新世界二号地二期;3.5二号地一期的销售阶段划分;3.6各阶段的具体推广策略建议;操作手法：内部步调一致，外部双管齐下。

;操作手法：资源客户内部登记期

业界广泛传播，赢取行内最正确口碑。;操作手法：认筹开始，9月10日前97折，以后98折

;操作手法：公开价目表

;操作手法：抽签认购

;操作手法：引发排队认购热潮

;操作手法：再度加推

;操作手法：即将全面提价

;操作手法：借新一轮硬件支持公开出售;操作手法：把活动引入区内，营造高品位社区文化

;操作手法：

;第四局部各阶段具体操作手法;根据本次推广的要求，我们可把我们的目标客户分为以下两类：

???新客户。

需要通过新的媒体投入而吸引而来的所有买家。

?资源客户。

新世界业主，新世界员工，媒介朋友，相关关系伙伴等。值得一提的是，资源客户的好处在于他们的诚意度相当高，他们轻易不会退还诚意金。这批客户可保证前期的销售速度。

;4.2推盘思路;在排队买楼已不是新鲜事的情况下，不应为了过分地造势而引起客户的不满意。尽最大的力量降低为了造势而引起客户不满的可能性，我们要让100%的客户满意。

操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。

在整体的广告策略中，我们认为应力争到达从饱和推广——有效推广——品牌营销的过程。即从最开始的扩大市场影响到中段的把最用效的资源产生最大的效果，再到最后只要做广告“东方新世界全新单位即日上市〞便可卖楼了。;4.3推广目标划分;内部登记;内部登记;内部登记;内部登记;内部登记;内部登记;内部登记;4.5操作手法的优势及要求;本操作手法的要求主要是：

n???????操作人员对市场的把握及操作大型楼盘出售的经验

旭辉地产东方新