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市场营销方案（通用23篇）

市场营销方案篇1

活动目的:推广联通打学校几乎移动一天下的局面让学生有更多的选择

享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生

活动口号:省钱,如此容易!

活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利

润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延

伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由

移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx

年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达

到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其

低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社

会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵

通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市

场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜

昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机

的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场

进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体

即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求

以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低

端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务

在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市

场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基

础。

前期准备:

1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话可以建造三大的局域网

3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部

新入网学生可享受几个月的免月租等

4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力

强,能吃苦

小灵通的优势:1辐射比遥控器还低此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发

射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状

态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体

1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手

机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅

降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随

时随地享用便宜的长途电话。

3多姿多彩酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏

的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系高达

64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况1市场潜力

05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群

体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重

要的作用.

2实际需求

学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需

求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在

三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大

的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方

便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日

常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元

不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的

arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，