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市场营销工作个人总结范文（精选32篇）

市场营销工作个人总结范文篇1

春去冬来，转瞬间，历即将掀开新的一页，来到XX公司快3年了，在也算一

名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工。我深深的感受到龙洋公司

之蓬勃发展的热气及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很

多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总

给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理

和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才

能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情

况，做以下总结：

XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，20xx年我自

己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，

并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。XX年我还要有新的目标和新

的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个

整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。

销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所

以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还

要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须

能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人优我

优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很

大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈，非常刁难

的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，同时也是一种挑战，现在看过去，

尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的

付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一

个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋

友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马

的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的

人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。

市场营销工作个人总结范文篇2

一、20xx年度主要工作指标

1、实际完成签约项目个，平均单笔合同价款万元，合同总价款万元。

2、20xx年总目标任务为万元，实际完成万元，完成率为%。

二、工作中取得的收获

1、整合资源提高工作效率。20xx年，为了更好的开展各项工作，公司决定将

以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统

一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成

本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。

2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等

规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，做到了部门管理的忙而不乱，

有章可循。

3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加大，根据工作

开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门

始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思

放在了工作当中。

三、工作中存在的不足

1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源

多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大

的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影

响。

2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且

拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这

些不但大大的增加了项目执行的成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且

使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户

的维护平添了很多困难。

3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有：

①工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己

动脑筋想办法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战能力亟待培

养。

②危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多激烈，没有把

自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着想，没有为公司的发展出谋划策，

既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。