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市场营销计划书范文（精选33篇）

市场营销计划书范文篇1

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资等职能计划的综合。

做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意

义;对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将

酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

一、酒店开业筹备的任务与要求

酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营

在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围

各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据

实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的

建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决

定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意

识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、

效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明

确，最好以书面的形式加以确定。

(二)设计酒店各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，

如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标

等。

(三)制定物品采购清单

饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购

部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒

店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1.本酒店的建筑特点。

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需

配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，

某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左

右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此

外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如

餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等

2.行业标准。

国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客

房部经理们制定采购清单的主要依据。

3.本饭店的设计标准及目标市场定位。

酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标

准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客市场对客房

用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

4.行业发展趋势。

酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前

意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要

的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加

一些淡雅的安排等等。

5.其它情况。

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租

率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、

编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定

采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

(四)协助采购

酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后

的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这

不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。

酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频

率，应随着开业的临近而逐渐增高。

(五)参与或负责制服的设计与制作

酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为

客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择

方面，往往有其独到的鉴赏能力。

(六)编写酒店各部工作手册

工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，

工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

(七)参与员工的招聘与培训

酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员

工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店

各部门经理则