市场营销实践总结（精选35篇）.pdf

市场营销实践总结（精选35篇）

市场营销实践总结篇1

一、实践目的

今年暑假我在包头市青区万达集团进行了为期2周的阶段性的实习。包头青

万达广场项目总投资35亿元，总用地面积159.34亩，总建筑面积65万平方米，地

上建筑面积54万平方米，其中住宅面积比例为45%，公建面积比例为55%。包头青

万达广场由大型商业综合体、写字楼、公寓、住宅等多种业态组成，具有购物、娱

乐、休闲、文化、居住等功能。主力商家有万千百货、万达国际电影城、大歌星量

贩式KTV、大玩家超乐场、国美电器、华润万家。

我这次实习就是在这个公司，它让我首次迈出校园，在真正的公司里面学习、

工作，旨在让我能够提前接触到社会的点点滴滴，让我在真实的社会工作中实践自

己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我

真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受

到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我

们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方

向，实践就是让我们更好的看清自己。

二、实践内容

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各

种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经

验，然后再实际操作。按照这个原则，我在销售部的2周时间里，首先，进入了仓

库，熟悉了电器产品的规格、性能、用途等。不同种产品有细小的差别，在不同的

方面，性能也是不一样的。然后，我在销售部做了咨询业务。主要向顾客来解答产

品的问题，报价的问题，这个工作是在先开始的基础工作上展开的。

三、实践结果

这次短暂的企业实习，让我在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知

识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜

子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆

满的划上了一个句号。

我师父和事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力

很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同

的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接

近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相

结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，

多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践

相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我

感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了

自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我

的最大的收获。

四、实践总结和体会

这次暑期实习，让我能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切

的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给

我的体会很大。

首先，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切

实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方

法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前

走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。

能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问

题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，

真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里

路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变

数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学

校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，

在实践中锻炼自己的能力。

其次，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想

法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想

象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业

后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲

身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，

我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷

繁复杂，我们不