品牌战略如何打造营销力.pptx

品牌战略如何打造营销力;;;何谓营销？;何谓营销？;市场驱动型企业的特征;当今营销的制胜之道;当今营销的制胜之道;当今营销的制胜之道;中国的营销环境;盈利模式;盈利模式;盈利模式;市场业绩基年 12 3 4 5;建立品牌权益;品牌是什么？;消费者社会;品牌;在中国进行品牌建设的障碍（1）;品牌建设制胜之道：中国的品牌冠军;品牌权益面临的威胁;是什么造就了卓越品牌？;造就卓越：品牌权益的管理过程;;卓越品牌以消费者细分市场为目标;卓越品牌建立品牌知名度;“优秀市民”公关活动

爱立信

——60%的元器件是在本土制造的

——投资160亿人民币

——鼓励供应商到中资

——与政府协作的本土化研发中心

——爱立信中国学院;2000年，广告收入剧增

超过70亿美元

2002年将成为第四大广告市场

集中在少数大城市:上海占总量的18%;广告和公关的意义何在？;间接广告的意义何在？;传播组合;整合营销传播;卓越品牌总是强化品牌意识;创造性地用公关来增加媒体报道率;卓越品牌建立深刻的品牌属性;品牌传奇;卓越品牌使渠道和客户结成同盟;卓越品牌围绕客户价值提供产品;通过价值和品牌属性来获取市场份额;;Harrah是怎么做的?;;为什么忠诚的顾客更有价值;忠诚度建立在客户关系基础之上;何谓客户关系管理（CRM）？;数据库营销取得进展;卓越品牌保持品牌记分卡;管理品牌组合;品牌组合管理必须做的事情;品牌组合体系;“主品牌”组合;战略性事项;战略性事项;“子品牌”组合;战略性事项;许可和合作品牌;其它品牌组合原则;主品牌的管理风险;多品牌组合中的品牌角色;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设;品牌重塑;通过发展新的用途来重塑品牌;通过关注被忽视的顾客群来重塑品牌;在企业市场上建立品牌;品牌的作用是什么？;消费者品牌和商业品牌建设;“品牌”在企业市场上的含义;“品牌”在企业市场上的含义;“品牌”在企业市场上的含义;理解企业市场的价值;投资报酬率模型;投资报酬率模型;企业如何使用投资报酬率模型;第一步：了解目前顾客的成本;第一步：了解目前顾客;第二步：集中于一个顾客群;第三步：现场研究;汇总表：投资报酬率模型组成（参考Weldwood案例第1页）;;供应商应该：

将标准的产品或服务向顾客传播为标准的产品或服务。

评估为顾客群提供额外服务的价值，并评估提供这种服务的成本。

为每个顾客群准备不同的供应方案。;总结性陈述：