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成都凯德天府商业中心招商与定位思路(下)(共32张)

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成都凯德天府商业中心招商与定位思路(下)(共32张)

摘要：本文以成都凯德天府商业中心为例，分析了其招商与定位思路。通过对成都商业市场现状的研究，探讨了凯德天府商业中心在市场中的竞争地位和特色。本文首先介绍了成都商业市场的背景和发展趋势，随后详细阐述了凯德天府商业中心的招商策略和定位思路，包括目标客群分析、业态布局、品牌组合、运营管理等。最后，本文总结了凯德天府商业中心在招商与定位方面的成功经验，为我国其他商业项目的招商和定位提供了有益的借鉴。

随着我国经济的持续发展，城市化进程不断加快，商业地产市场竞争日益激烈。商业中心作为城市商业活动的重要载体，其招商与定位对商业中心的运营和发展至关重要。本文以成都凯德天府商业中心为例，研究其招商与定位思路，旨在为我国商业地产企业提供有益的参考和借鉴。本文首先对成都商业市场现状进行分析，随后重点探讨凯德天府商业中心的招商策略和定位思路，包括市场调研、目标客群分析、业态布局、品牌组合、运营管理等。最后，本文对凯德天府商业中心在招商与定位方面的成功经验进行总结，为我国商业地产项目的发展提供借鉴。

第一章成都商业市场现状及发展趋势

1.1成都商业市场概况

(1)成都，作为西南地区的重要经济、文化、交通中心，近年来商业市场发展迅速。根据成都市商务局发布的数据，截至2020年底，成都市商业面积已超过3000万平方米，商业项目数量超过500个。其中，成都市的购物中心、百货、专业市场等商业业态丰富，涵盖了消费者日常生活的方方面面。

(2)在成都商业市场的发展过程中，大型商业综合体成为主流趋势。以凯德天府商业中心为例，该项目总投资约80亿元，总建筑面积约130万平方米，集购物中心、写字楼、酒店、公寓等多种业态于一体。自2018年开业以来，凯德天府商业中心吸引了众多国内外知名品牌入驻，年客流量达到2000万人次以上，成为成都市商业地标之一。

(3)成都商业市场在发展过程中，注重品牌集聚和特色打造。例如，成都万象城以高端奢侈品和特色餐饮为亮点，吸引了众多高端消费群体；而成都伊藤洋华堂则以其独特的日式风格和丰富的商品种类，成为成都市民购物的首选之地。此外，成都商业市场在夜间经济、体验式消费等方面也取得了显著成效，为消费者提供了多样化的消费选择。

1.2成都商业市场发展趋势

(1)成都商业市场发展趋势呈现出多元化和个性化的特点。随着消费升级和消费者需求的多样化，成都商业市场正逐步从传统的大规模、同质化发展模式转向精细化、差异化的发展路径。据成都市统计局数据显示，2019年成都市社会消费品零售总额达到10400亿元，同比增长8.2%。这一增长背后，是消费者对品质、体验和个性化服务的追求。以成都IFS为例，作为成都首个国际一线高端品牌聚集地，IFS以其独特的建筑设计和丰富的文化体验，吸引了大量年轻消费群体。

(2)成都商业市场正加速推进线上线下融合的新零售模式。随着互联网技术的快速发展，线上购物已经成为消费者日常生活的一部分。成都商业市场积极响应这一趋势，推动线上线下资源的整合，提升消费体验。例如，成都的盒马鲜生超市就是线上线下融合的典型代表，它将线上购物和线下体验相结合，提供快速配送和新鲜食材，满足了消费者对便捷和品质的双重需求。此外，成都的商业地产企业也在积极探索数字化转型，通过大数据分析、智能化管理等手段，提升运营效率和服务质量。

(3)成都商业市场的发展趋势还表现为注重体验式消费和夜间经济。随着生活节奏的加快，消费者对休闲娱乐、文化体验等方面的需求日益增长。成都商业市场积极响应这一需求，打造了一批具有特色的体验式消费场所，如成都太古里、宽窄巷子等。同时，成都也在积极发展夜间经济，延长商业场所营业时间，提供多样化的夜间娱乐活动，如音乐节、美食节等，以吸引更多消费者，推动城市经济活力。据成都市商务局数据显示，2019年成都夜间经济规模已超过1000亿元，成为推动成都经济发展的重要力量。

1.3成都商业市场存在的问题

(1)成都商业市场存在的问题之一是同质化竞争严重。众多商业项目在业态布局、品牌组合上存在相似性，导致消费者难以区分各项目间的差异。这种同质化竞争不仅加剧了商业地产市场的激烈程度，也使得消费者在选择时面临困扰。以成都市区为例，多个大型购物中心在品牌引进、活动策划等方面存在高度重叠，使得消费者在享受丰富购物体验的同时，也感受到了选择的疲劳。

(2)另一个问题是商业地产市场的供需矛盾。随着商业项目的不断增多，市场竞争加剧，部分项目面临空置率上升的困境。据相关数据