直播销售 课件 8.3 自检直播常见问题.pptx

自检直播常见问题自查自检制定方案解决问题福建省泉州华侨职业中专学校

目录123短视频吸引力问题自检直播内容吸引力问题自检直播销售力问题自检3投放问题自检

短视频吸引力问题自检1

1短视频吸引力问题自检数据表现：短视频播放量低、呼吸灯点击率低短视频内容质量自检清单1、短视频内容与直播内容不垂直导致跳失率高（导致播放量低，拉低整体直播停留市场）2、短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点，变现等不突出（点击率差）

直播内容吸引力问题自检2

2直播内容吸引力问题自检数据表现：观众停留时长低，互动率低，转粉率低直播内容吸引力问题自检清单1、直播间布置，视觉效果差（导致时长低，跳失率高）2、直播状态低迷不吸引人（直接影响直播推荐的点击率和进入直播间以后的跳失率）3、选品受众不喜欢？（导致无法留住人，客户不愿意为了自己根本不想要的东西停留和互动）4、活动设计与执行有问题（节奏控制差，互动率差）5、商品本身复购率低导致粉丝关注价值低6、主播引导少或者有问题，导致转粉率低

直播销售力问题自检3

3直播销售力问题自检数据表现：GMV低、UV价值低、客单价偏低GMV：总销售额UV：平均每个进店的客人产生的价值

3直播销售力问题自检数据表现：GMV低、UV价值低、客单价偏低直播销售力问题自检清单1、内容不垂直导致流量不精准引起的转化率低（需要排查内容质量与垂直度）2、内容视觉调性差，客户信任感缺失，导致转化率低3、商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低4、主播讲解能力与引导成交能力差5、直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率低、客单价低6、选品（受众度、需求度、直播展示性、性价比）

投放问题自检4

4投放问题自检数据表现：展现点击率，购物车点击率，ROI投放效果自检清单1、内容创意质量差，点击率低，导致播放量低2、主播问题导致转化率低，所以ROI低（如∶口播能力、互动能力）3、内容不垂直导致流量不精准，跳失率高4、直播间视觉呈现差，导致转化率低，顾客没有购买欲望5、选品问题导致转化率低，所以ROI低（如∶小众、高价等）

案例教学2022年5月25日，一名外籍主播在浙江省诸暨市山下湖镇华东国际珠宝城直播基地直播思政元素：

1.国际合作与开放：通过跨国合作，推动中国品牌“走出去”，提升国际影响力。培养学生的国际视野和开放思维。2.国家形象与品牌：案例中多个中国品牌在国际市场上的成功展示了中国制造业的实力和影响力，强化了中国品牌的国际形象。培养学生的国家自豪感和爱国主义精神。3.文化交流与人际沟通：在国际化的品牌推广过程中，个人需要具备良好的文化交流和人际沟通能力。培养学生的跨文化沟通能力和人际交往技巧。在一段视频中，杰娜先操着流利的英语做了一番自我介绍，然后推介所在公司的产品。她自然地做着手势，引导观众注意点——很难想象，这名业务过硬，面对镜头毫不紧张的“员工”，才上岗一天。长相和动作几乎与真人无异的杰娜，是创意软件企业万兴科技集团股份有限公司（以下简称万兴科技）使用数字技术复刻出来的数字人。“太逼真了！杰娜一开始都骗过了我的眼睛。”即使是万兴科技的内部员工也不辨真假，一度真的以为杰娜是公司北美负责营销的新同事。对于“出海”企业来说，一支能很好承载品牌理念的营销视频广告，就是赢得增量竞争的秘诀之一。万兴科技这款名为“万兴播爆”的产品，利用人工智能生成内容（AIGC）技术近两年的飞速发展，为“出海”企业解决本地化品牌营销难题提供了新思路。而更多专业营销服务商的出现，将进一步推动“中国制造”向“中国品牌”的转型。

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