直播销售 课件 9.1 分析穿戴甲直播实战案例.pptx

分析穿戴甲直播实战案例以实战案例学习直播福建省泉州华侨职业中专学校

目录12组建电商团队学习穿戴甲产品话术设计设计直播形象22

组建电商团队1

1.1主播岗位职责产品展示主播需通过手部动作、细节展示等方式，展示穿戴甲的款式、质感、颜色等特点。例如在展示穿戴甲时，主播可以通过手部动作，向观众展示不同角度下穿戴甲的光泽感和设计细节。互动与推销通过与观众互动，回答问题，推销产品。主播需熟练运用话术，如“这款猫眼款穿戴甲，黄皮黑皮的女生都可以戴，显手白，而且不会勾到头发，特别适合日常使用。”气氛调动保持直播间的活跃氛围，运用憋单话术激发观众购买欲望，如：“喜欢的小姐妹赶紧下单，这款限量款只剩下最后50套了。”

1.1主播岗位职责在穿戴甲的直播中，主播需要具备一些特殊的要求，以区别于其他类型的主播。具体包括以下几点：手部护理穿戴甲展示的焦点是手部，因此主播需要保持手部皮肤光滑，无任何瑕疵。美甲知识主播需要了解不同手型适合的甲型，不同场合的配色选择，以及如何正确佩戴和维护穿戴甲。

1.2辅播岗位职责辅助展示在主播介绍产品时，辅播可以用手部展示其他颜色或款式的穿戴甲，或者在主播切换产品时，快速拿出下一款产品进行展示。互动支持实时解答观众在弹幕中的问题，补充说明产品特点，或解决技术问题。例如，观众可能会询问不同款式的耐用性，辅播可以即时回复，减少主播负担。引导话题引导观众进行互动，例如通过问问题、呼吁观众点赞或分享直播间。

1.3运营岗位职责直播策划根据穿戴甲的特性策划活动，如“买二送一”活动，或特定节日推出限量款式，提升直播间氛围。数据监控实时监测观众互动数据和销售数据，若发现互动率降低，可以提醒主播增加福利发放或进行抽奖活动。优惠管理及时上线优惠券和秒杀商品，如“现在拍下立减20元，送胶水和护理套装。

1.4中控岗位职责设备管理调整直播间灯光和摄像头角度，确保手部展示清晰无阴影。例如，在展示穿戴甲细节时，切换到手部特写镜头，并使用柔光灯增强视觉效果。商品管理根据主播的介绍进度，及时上下架不同款式的穿戴甲，并调整链接、价格和库存。

1.5场控岗位职责环境管理根据穿戴甲的风格布置直播背景，例如使用浅色、简洁的背景，配合产品展示，避免背景颜色与穿戴甲款式冲突。应急处理如果直播过程中发生突发情况，如背景布倒塌或设备故障，立即处理并提示主播调整话题，以避免冷场。

1.6广告优化师岗位职责广告策略分析穿戴甲目标人群，如18-30岁女性，针对该人群在抖音、快手等平台投放精准广告，并制定话题标签（如#快速美甲#显白穿戴甲），吸引潜在客户关注直播。数据分析根据广告投放后的点击率和转化率数据，优化广告内容和文案，如突出产品的便捷性和时尚性：“三分钟上手的时尚穿戴甲，你也可以轻松拥有！”

设计直播形象2

2设计直播形象直播间场景使用材料以及风格直播间背景使用浅色调（白色、粉色或米色）的背景墙，并搭配时尚元素如花艺、简约装饰。直播间定位快时尚美甲产品展示，主打省时、省力、高效美甲体验。主播手部形象手部护理良好，涂抹透明或裸色指甲油，展示产品时保持手部清洁整洁。主播人设时尚美妆达人、美甲专家或潮流达人，具有专业美甲知识和时尚搭配建议。滤镜使用清新、明亮的滤镜效果，突出穿戴甲的颜色和质感，避免过度美颜。灯光使用环形灯、柔光灯等专业直播灯光设备，确保手部展示时光线均匀，无阴影。

2设计直播形象直播间场景说明直播间背景背景需简洁大方，避免复杂的图案，以突出穿戴甲的时尚感和精致度。可加入镜面、柔光装饰提升直播间整体氛围。直播间定位目标人群主要为18-35岁的都市白领、学生和时尚达人，强调穿戴甲的便捷性和多样性，适合不同场合和季节的美甲需求。主播手部形象手部形象是穿戴甲展示的核心，需通过定期手部护理保持手部皮肤和指甲状态良好，避免影响产品展示效果。主播人设主播应以“美甲专家”的身份出现，具备对美甲产品的深入了解，能够提供专业的美甲建议和穿戴甲搭配技巧，增加观众信任感和粘性。滤镜滤镜应以自然为主，保持真实的产品展示效果，避免过度调色导致产品与实物不符。可根据不同穿戴甲款式适当调整滤镜风格，凸显主题。灯光灯光应柔和且均匀，避免手部阴影影响展示效果。建议使用多角度柔光灯，突出穿戴甲的细节和光泽度，增加产品的视觉吸引力。

学习穿戴甲产品3

3.1手型手指相对短且粗，宽度和长度较为接近，整体看起来厚实有力。短粗手

3.1手型指尖较细，根部较粗，手指整体呈现圆锥形，线条柔和，具有纤细感。圆锥手

3.1手型手指关节较为明显，骨节突出处清晰，手型带有骨感。骨节手

3.1手型手指细长，比例匀称，整体线条优美，给人以纤细优雅的感觉。修长手

3.1手型手指长度和粗细比例协调，没有明显的特点，整体看起来非常均衡。匀称手

3.1手型手指圆润饱满，有肉感，整体看起来丰满