《陈列督导培训》课件.pptVIP

陈列督导培训欢迎参加陈列督导培训。课程将帮助您提升陈列技能，提高门店销售业绩。

培训目标11.提升陈列技巧掌握专业的陈列知识和技巧，打造更具吸引力的店铺形象。22.增强品牌意识深入了解品牌理念和产品特点，有效传递品牌价值。33.提高店铺业绩通过科学合理的陈列策略，优化购物体验，提升销售业绩。

门店概况品牌形象门店外观设计和内部陈列直接影响顾客第一印象，塑造品牌形象。客流量店铺位置、周边环境和客流量决定门店销售潜力和发展方向。顾客群体了解目标顾客的年龄、性别、消费习惯，制定精准的营销策略。商品种类根据门店定位和顾客需求，选择合适的商品种类和品牌。

重要性提升品牌形象精心设计的陈列能吸引顾客眼球，提升品牌形象和价值感。促进销售增长合理布局和产品展示能够引导顾客购物，促进销售增长，提高店铺盈利能力。提升顾客体验舒适、便捷的购物环境能够提升顾客体验，增强顾客满意度，促进回头客。

职责分工陈列督导负责店铺整体陈列规划，制定陈列标准，并进行日常监督和管理。店长负责店铺整体运营管理，对陈列工作进行指导和监督。销售人员负责日常商品陈列，整理货架，并根据销售情况调整陈列方案。仓管人员负责商品进出库管理，确保货架商品充足，并协助陈列工作。

店铺视觉店铺视觉是店铺形象的重要组成部分，它直接影响顾客的第一印象。通过合理的设计和陈列，可以吸引顾客眼球，提升店铺的整体形象和吸引力。

陈列五大原则目标导向陈列目的吸引顾客，增加商品曝光率，提高销售。整体一致风格统一，与品牌形象、店铺环境协调。视觉冲击色彩搭配、灯光运用，吸引顾客眼球。井然有序商品摆放整齐，方便顾客浏览和选购。

店内布局1空间规划合理利用空间，使顾客能够自由地浏览商品，并提供舒适的购物环境。2货架陈列根据商品种类、尺寸、颜色和品牌进行分区陈列，方便顾客查找商品。3动线设计规划合理的动线，引导顾客流向，提高购物效率。

产品分类按功能分类根据产品的用途和功能进行划分，例如服装、鞋履、配饰、家居等。按品牌分类将同品牌的商品集中展示，突出品牌形象和产品系列。按价格分类将不同价格区间的商品分层展示，方便顾客根据预算选择。按季节分类根据季节变化展示相应的商品，突出时令性。

货架设计货架设计是店铺陈列的关键，它直接影响顾客的购物体验。货架的摆放方式，高度，材质等都需要合理设计，才能充分展示商品，并吸引顾客。

主力品展示突出展示将主力品摆放在店内最显眼的位置，吸引顾客关注。灯光聚焦使用聚光灯或其他照明方式，突出主力品的特色。醒目标识使用标签、海报或其他标识，突出主力品的促销信息或品牌故事。

促销品陈列显眼位置促销产品应摆放在店内显眼位置，吸引顾客注意，例如收银台附近或入口处。突出价格促销商品价格要醒目，用醒目的颜色或字体突出显示，让顾客一目了然。限时优惠标注促销活动时间，增加顾客购买的紧迫感，营造限时抢购氛围。关联陈列将促销产品与相关商品搭配陈列，引导顾客购买更多商品，提高销售额。

特色专区品牌专区打造品牌形象，提升品牌价值。季节性专区吸引顾客眼球，提升销售额。限量版专区营造稀缺感，提高产品吸引力。

营造氛围色彩搭配店面色彩搭配要与品牌形象一致，并能吸引顾客。音乐氛围播放轻柔舒缓的背景音乐，营造舒适的购物体验。灯光设计灯光运用要突出商品，增强视觉效果。香氛营造选择与品牌风格相符的香氛，提升顾客的感官体验。

照明设计照明设计是视觉营销的重要组成部分。合理的照明设计可以提升店铺的整体氛围，吸引顾客目光，并突出商品的特点。选择合适的灯光颜色和亮度，打造舒适的购物环境。使用灯光来塑造不同的区域和商品展示，引导顾客的视线。

视觉重点1品牌形象突出品牌调性，与店铺风格一致。2商品亮点展示商品优势，吸引顾客注意力。3促销信息清晰传达促销活动，鼓励顾客购买。4整体和谐色彩、灯光、布局协调一致，营造舒适购物环境。

制作流程1评估店铺分析店铺现状，评估陈列效果2制定计划根据评估结果，制定陈列计划3实施计划按照计划，执行陈列工作4效果检验定期检查，评估陈列效果5持续改进不断优化，提升陈列水平根据店铺的实际情况，制定可行的陈列方案，并进行细致的调整和优化。

展现技巧突出重点陈列时，要突出主推产品或促销商品，使用灯光、道具等进行装饰，吸引顾客的注意。营造氛围通过音乐、香氛、色彩等元素，营造舒适的购物氛围，提升顾客的购物体验。

动线分析1观察顾客动线了解顾客在店铺内的行走路线2分析流量分布识别店铺中人流量较高的区域3优化动线设计引导顾客流向核心区域4提升购物体验方便顾客浏览和购买商品

店铺评估销售数据销售额、客流量、转化率等数据，反映店铺整体经营情况陈列效果货品陈列是否吸引顾客注意，是否符合品牌形象和产品特点顾客反馈收集顾客对店铺、产品和服务的意见，了解顾客满意度和需求竞争分析分析同行业竞争对手的优势和劣势，找到自身店铺的提升方向