有效利用资源.pptVIP

SAICFCSAICFCSAICFCSAICFC融资经理如何运用好有效资源

010203公司内部资源融资经理面临的墙角压力上汽财务公司提供的平台墙角原理融资经理同事12345其他外部12345领导客户融资经理作为一个独立的业务体系，难免会遇到个方面的压力如何善于利用各方压力的期望，将压力转化为为我所用的资源，将是融资经理必须面临的考验，顺利解决将得到快速能力和业绩的提升。融资经理面临的墙角压力必须认识到各方压力其实是各方资源期望值得一种具体体现01020304管理层的支持01市场部03销售团队的合作02二级网络04公司内部资源在我们每一家公司内部，融资经理都是一名普通员工，领导的重视与支持是融资经理信贷工作得以顺利开展的有力保证，因此融资经理要利用好领导的威信，将自己的要求通过领导来发布，以提高有效执行性。主要有以下途径：上汽财务及整车厂的促销活动例会、周会；月度总结通过以上方式将你的构思、想法、工作思路与领导沟通，争取得到领导的支持。公司内部资源-管理层的支持公司内部资源-销售团队的合作与我们融资经理每天共同作战的是我们的销售团队，有效的运用好这项资源会给我们的工作开展带来很大的帮助。就如何利用好销售顾问这项资源，提升销售顾问的战斗力，有以下途径：激励机制任务完成情况排名制（销售看板、销售例会等）合理安排培训计划定期交流一对一一对多公司内部资源-市场部通常我们的个贷业务要做市场推广和宣传都需要市场部的配合，在市场部的支持下我们要做好如下工作：办公室布置展厅布置，营造良好的氛围车展促销活动融资经理可以在以上工作中主动和市场部沟通，告知市场部我们需要什么样的市场信息、我们的个贷广告要达到什么样的宣传目的、我们的宣传手册要进行怎样的包装设计等等，通过市场部为我们做好内外宣传工作。公司内部资源-市场部公司内部资源-市场部公司内部资源-市场部公司内部资源-二级网络每家经销商都会有二级网点，他们往往与二网的顾客户关系更密切，信任度也更强。关于二网我们要关注如下工作：1.每个二级网点是否也像我们4S店一样，都有一个月供牌2.店里是否有宣传内容3.销售员是否100％推荐（前提是他们都是否熟悉了简单业务流程和产品）如果你有5个以上的网点，可以看到业务推广的力量远比单店去做要大。但要达到这样的效果，我们也必须做出相应的努力。让二级网点的老板信任我们的专业，肯定我们的能力。多与二级网络销售顾问去沟通，多与他们一起讨论，更多的是与二级老板保持沟通与联系。SAICFCSAICFCSAICFCSAICFC