国际商务谈判 课件全套 刘睿伣 项目1--10 国际商务谈判的基本知识 ----综合实践能力训练.ppt

子任务二完成国际商务合同文本的制作实训步骤如下：第一步：教师引导学生回顾前面所讲的商务谈判合同的内容、格式、注意事项、制作要求等知识要点；第二步：教师引导学生认真阅读下列谈判的背景资料，抓住其中的主要内容和关键点。第三步：学生在教师指导下完成合同，并形书面文件。第四步：教师批阅学生的合同，展示优秀作品，做好点评。第五步：学生完成实训报告。典型案例中意关于丝绸贸易的谈判1.实训目的⑴巩固和强化所学的国际商务谈判的准备、报价、磋商和签约各阶段中的方法、策略、技巧等知识，感受谈判过程，培养学生驾驭国际商务谈判的能力和素质。⑵通过模拟演练使学生运用前面所学的东西，培养学生的谈判意识和谈判能力。⑶使学生体会谈判，感受不同职位的语言、策略、关注重点及地位等差别，以便将来在谈判中做好角色定位。任务四国际商务谈判项目的具体操作2.实训要求⑴该实训在实训室进行，学生按国际商务谈判的要求布置场地、安排座位、着装和佩带服饰，在谈判的整个过程中要按国际商务谈判的标准礼仪进行。⑵学生按国际商务谈判的标准和案例中的角色自己分组选择角色，进行模拟谈判，选出优秀的一组在全班公开演示模拟谈判。⑶参加公开模拟谈判以外的同学观摩，也可以循着做谈判一方的后援团，但要做好记录，在谈判结束后根据观察、写出实训报告。2.实训要求⑷每个谈判组奥写出详细的谈判计划书。⑸教师要注意控制模拟谈判的局面，认真观摩谈判，做好记录，在引导学生点评的基础上做好点评。⑹参加模拟谈判的学生要完成实训报告的写作，详细认真描述谈判的过程、自己的体会、收获、不足等。⑺教师和学生按实训成绩评定表以7：3的比例给出成绩。⑻若条件允许邀请专业人士进行辅导后进行模拟谈判，并请其观摩、点评和评分。子任务一感受国际商务谈判中的角色1.实训步骤第一步：教师带领学生回顾国际商务谈判需应用的阶段性策略、技巧和要求；第二步：学生自主对下面国际商务谈判案例中的阶段性策略、技巧和角色定位进行分析，可适当增减。第三步：学生自行分组、分配角色并排练，利用课下实践进行角色扮演和感受练习。第四步：选出优秀的学生组成谈判组，进行模拟谈判，其他学生观摩谈判，结束后撰写实训报告。第五步：对实训效果进行分析和评价。考核内容权重本人评价20%同伴评价40%教师评价40%综合得分个人参与度10服饰正确度10语言恰当度10表演投入度10角色把握度10团队合作度10理论应用度20实训效果20合计1002.实训考核子任务二完成国际商务综合模拟谈判实训步骤如下：第一步：教师带领学生回顾计划书、模拟谈判过程。第二步：学生进行角色分析并考察其效果。第三步：学生分组角色分配，制作计划书，并演练。第四步：布置谈判场地、签约场地。第五步：模拟谈判，完成合同制作和签约。第六步：学生撰写实训报告。第七步：指导教师、学生本人、同伴评价实训结果。典型案例关于铁矿石价格的谈判组建绿茶保健品合资企业的国际投资谈判考核内容权重本人评价20%同伴评价40%教师评价40%综合得分个人参与10表演投入10团队合作10策略应用20着装礼仪10谈判控制10文件规范10实训效果20合计1002.实训考核项目九国际商务谈判的结束【知识目标】1.掌握谈判结束的方式和判断方法；2.了解加速国际商务谈判结束的策略；3.掌握国际商务谈判中促成签约的策略；4.掌握国际商务谈判中合同的起草、审核和签约仪式的筹备；5.了解国际商务谈判的评价原则和标准。学习目标【技能目标】1.掌控谈判局面、实现谈判目的的能力；2.学会合同的起草和审核，把握签约的过程和仪式的策划；3.运用评价原则和标准对谈判的效果进行评价。案例导入

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