国际商务谈判 课件 项目2 熟悉国际商务谈判的内容.ppt

子任务五掌握合资企业组织机构的谈判1．董事会合资经营企业的最高权力机构，董事会成员不得少于三人，董事会设董事长一人，副董事长一至两人，由合营各方协商确定或由董事会选举产生。决定合资企业的一切重大问题。2．总经理董事会领导下合资企业日常事务的最高领导人。董事会的决策意图主要靠总经理组织贯彻和实施。在谈判过程中，双方必须要商定由谁任总经理，如由合资双方中的某一方担任还是招聘第三方担任。3．在谈判阶段即应基本明确董事会与总经理之间的决策权限分工。任务四电子商务谈判互联网谈判的优势消除时间差异和区域距离减少社会地位障碍消除性别歧视增加个人的谈判力同时举行多方会谈新技术使网上交往更方便互联网谈判的劣势制造冲突更重视价格互联网谈判策略适合使用网络谈判的情况为网络谈判做准备将网络谈判与面对面谈判相结合电子商务谈判的合作与竞争策略重点概念1．商品品质2．商品规格3．商品检验4．不可抗力5．仲裁6．技术贸易谈判重要问题1．国际商务谈判主要有哪些内容？2．简述影响国际商务谈判的商品价格的因素有哪些。3．简述商品品质的标示方法有哪些？4．在国际商务谈判中关于商品的运输和交付应注意哪些问题？5．国际货物买卖合同中的索赔条款通常规定的方法有哪些？6．在国际货物买卖中商品检验有哪些内容？商品检验的作用是什么？7．简述创建合资企业谈判的主要内容。8．简述技术贸易谈判的主要内容。项目总结本项目着重介绍了国际商务谈判的内容。国际商务谈判主要包括国际商品贸易谈判、国际技术贸易谈判、组建合资企业谈判等。其中以国际商品贸易谈判为主，但随着国际贸易的发展，商品贸易以外的贸易比重在不断增加，贸易谈判的内容也更加广泛。在国际商品贸易谈判中主要包括商品的品质、数量、价格、商品包装、商品运输与交付、货款结算及支付方式、商品运输保险、商品检验及其发生违约后的索赔与理赔谈判和争议发生后的仲裁问题谈判等内容。技术贸易谈判的主要内容确定转让技术出让方对买方的许可程度出让方传授技术的方式与途径技术转让的价格技术贸易中的支付方式侵权和必威体育官网网址建立合资企业谈判的主要内容合资各方的股权比例合资企业的规模合资双方出资的方式合资企业的年限组织机构合资企业的解散技能训练训练项目国际商品买卖谈判实训——中意关于丝绸贸易的国际商务谈判1.实训目的（1）强化商品贸易谈判知识和技能的掌握。（2）培养和锻炼分析、观察、组织、表达能力。（3）感受国际商品贸易谈判的气氛，为将来参加正式的谈判奠定基础。技能训练2．实训要求（1）在课上1-2个课时，课下2-4个课时。（2）两个小组进行模拟谈判，并撰写实训报告，其他小组进行观摩，并撰写观摩报告。3．实训内容（1）根据班级人数把学生分组，以5-6人为宜。（2）选择丝绸中的提花稠作为谈判的对象，由两组同学分别扮演中方和意方作为谈判对手进行商品买卖模拟谈判。（3）谈判中注意谈判内容、语言、策略技巧。实际技能训练4．实训考核考核内容 权重得分态度是否端正10发言是否积极10语言是否流畅20观点是否正确20创新是否突出20知识把握是否准确20合计100背景材料2013年5月26日意大利飞凡古琦国际服饰有限公司由亚洲区副总经理DeputyGeneralManagerofAsia为首席谈判代表和谈判小组一行6人来到杭州，拟与同中国杭州千禧丝绸有限公司就购买杭州千禧丝绸有限公司生产的32-D5型提花绸进行谈判，杭州千禧丝绸有限公司由总经理GeneralManager等6人组成了和对方对等的谈判小组。双方于27日在杭州千禧丝绸有限公司贵宾室开始谈判，由于双方谈判所涉及的数量大，