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毕业设计（论文）

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总承包商业计划书模板范文

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总承包商业计划书模板范文

摘要：本文针对总承包商业计划书的编写进行了深入研究，首先阐述了总承包商业计划书的意义和作用，然后详细介绍了总承包商业计划书的编写流程和内容要求。通过对市场分析、项目策划、合同管理、成本控制、风险防范等方面的论述，为总承包商业计划书的编写提供了理论和实践指导。本文共分为六个章节，分别为市场分析、项目策划、合同管理、成本控制、风险防范和总结与展望。通过本文的研究，旨在提高总承包商业计划书的编写质量，为我国建筑行业的发展提供有力支持。

前言：随着我国建筑行业的快速发展，总承包模式逐渐成为主流。总承包商业计划书作为总承包项目实施的重要依据，其编写质量直接影响到项目的顺利进行。然而，在实际工作中，许多总承包企业对商业计划书的编写缺乏系统性和规范性，导致项目实施过程中出现诸多问题。因此，对总承包商业计划书的编写进行研究具有重要的现实意义。本文通过对总承包商业计划书的编写进行深入研究，旨在提高我国建筑行业总承包项目的管理水平，促进建筑行业的健康发展。

一、市场分析

1.市场环境分析

(1)近年来，我国建筑行业市场规模持续扩大，根据国家统计局数据显示，2019年全国建筑业总产值达到22.8万亿元，同比增长4.3%。在城市化进程不断推进的背景下，基础设施建设、房地产投资以及公共建筑等领域都呈现出旺盛的市场需求。以房地产为例，2020年全国房地产投资额达到13.4万亿元，同比增长7.9%。这一增长趋势表明，市场环境对总承包企业而言充满机遇。

(2)然而，随着市场竞争的加剧，总承包企业面临着来自国内外同行的激烈竞争。一方面，国内企业如中建、中交、中铁等大型建筑企业具有较强的综合实力和市场竞争力；另一方面，国外建筑企业如中国电建、中国能建等也在积极拓展中国市场。此外，随着“一带一路”倡议的深入推进，我国建筑企业面临更加广阔的国际市场。以2019年为例，我国对外承包工程业务完成营业额1.3万亿美元，同比增长3.7%。在这样复杂的市场环境下，总承包企业需要深入了解市场动态，制定相应的市场策略。

(3)在市场环境分析中，还需关注行业政策对市场的影响。近年来，我国政府出台了一系列政策支持建筑行业的发展，如《关于促进建筑业持续健康发展的意见》、《关于加快建筑业转型升级的若干意见》等。这些政策旨在优化建筑产业结构，推动建筑行业转型升级。以绿色建筑为例，根据住房和城乡建设部发布的《绿色建筑行动方案》，到2020年，我国绿色建筑面积将达到80亿平方米。这为总承包企业提供了巨大的市场空间。同时，政策的变化也要求企业不断提高自身的技术水平和项目管理能力，以适应市场发展的需求。

2.竞争对手分析

(1)在我国建筑市场，中建总公司作为行业领军企业，拥有丰富的项目经验和强大的综合实力。据2020年财报显示，中建总公司营业收入达1.2万亿元，同比增长5.6%。其在国内外市场承揽了众多大型项目，如北京国家体育场、上海环球金融中心等，展现了卓越的工程管理能力。此外，中建总公司还积极拓展海外市场，业务遍布全球60多个国家和地区。

(2)另一家知名建筑企业中国交建，同样在国内外市场占据重要地位。2020年，中国交建营业收入达到9800亿元，同比增长4.3%。公司承建了多个国际知名项目，如港珠澳大桥、巴西尼泰罗伊跨海大桥等。中国交建在港口、公路、铁路等领域具有显著优势，尤其在海外市场，其业务范围涵盖基础设施建设、投资运营等多个领域。

(3)中铁建股份有限公司也是我国建筑市场的佼佼者。2020年，中铁建营业收入达7800亿元，同比增长3.8%。中铁建在国内市场承建了众多重大工程项目，如青藏铁路、京沪高铁等。在海外市场，中铁建业务遍及60多个国家和地区，承建了多个标志性项目，如马来西亚吉隆坡第二通道、印尼雅万高铁等。这些企业凭借其强大的技术实力、丰富的经验和广泛的市场影响力，成为总承包企业的主要竞争对手。

3.市场需求分析

(1)近年来，我国经济持续增长，城市化进程不断加快，带动了建筑市场的旺盛需求。根据国家统计局数据，2019年我国城镇居民人均住房建筑面积达到39平方米，较2010年增长约10%。随着居民生活水平的提高，对住房品质的要求也越来越高，推动了住宅市场的快速发展。以一线城市为例，北京、上海、广州、深圳等城市的住宅市场成交量逐年上升，其中北京2020年住宅成交量达到1.2亿平方米，同比增长8.5%。此外，随着乡村振兴战略的实施，农村住房改造和基础设施建设也成为了新的市场需求。

(2)在基础设施建设领域，我国近年来加大了对交通、能源、环保等