直播销售教学设计（全）.docxVIP

《直播销售》 福建省泉州华侨职业中专学校

《了解直播电商发展现状及趋势》教学设计

课题名称

1.1了解直播电商发展现状及趋势

类型

理论

学科

《直播销售》

开课时间

教师姓名

学生班级

课时

1课时

教学内容分析

本节内容主要对直播电商的发展历程、发展现状进行了分析，并且预测了直播电商的发展趋势。旨在带领学生感受直播电商的前生今世，激发学生对直播电商行业的兴趣，为后续的课程学习打基础。

教学目标

知识目标

1.了解直播电商发展历程及现状

2.了解直播电商未来发展趋势

能力目标

1.能够分析直播电商的现状，预测直播电商的发展趋势

素养目标

1.通过学习直播电商的基本概念和发展历程，了解其在现代社会经济中的重要性，培养学生对电子商务和信息技术融合的前沿意识。

2.通过研究直播电商的发展现状和相关案例，了解行业的现实运作和挑战，培养学生的创新思维和主动解决问题的能力。

3.通过对比传统电商与直播电商的特点，了解两者的优劣，培养学生的批判性思维和多角度看问题的能力。

教学重点

1.直播电商的发展历程

2.直播电商现状

教学难点

1.直播电商未来发展趋势

教学策略的

选择与设计

通过课堂讨论提出问题，活跃课堂气氛并激发学员的学习兴趣。课前布置相关任务，让学生以小组为单位提前准备好资料，课堂中进行分享展示，教师进行点评总结。完成本节课直播电商发展历程、现状、趋势三个方面的内容。

教学环境及

资源准备

直播电商运营教学平台、课前任务布置、制作课件、小组分组

教学环节

教学过程及内容

思政元素

一、课程导入（10分钟）

课堂开始引入视频：《从御前特供到西瓜直播，这瓜有多好吃？》，教师提问学生：直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”？

学生结合课前查询的资料各抒己见。

培养创新精神：该案例展示了直播电商如何推动农业产品的销售，鼓励学生认识到现代技术和市场策略对于解决实际问题的重要性。这有助于培育学生对农业和农村经济发展的责任感和创新意识，使他们更加适应国家的战略目标。

二、新课讲授（30分钟）

新课讲授

直播电商发展历程

直播电商的概念

直播电商是围绕用户与平台底层逻辑，开展人、货、场、短视频多要素科学组合，实现商业变现的一种活动。

与传统电商相比，直播电商直播提供深度实时、富媒体形式的商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。

1.2、直播电商发展历程

直播电商发展现状

2.1、传统电商直播化内容平台直播化

面对直播电商带来的巨大机会，传统电商巨头纷纷布局直播带货业务，与内容平台争夺流量，获取新的增长点。

以抖音、快手为代表的短视频平台，纷纷增加直播带货功能，充分利用平台流量优势，深挖流量商业价值，与传统电商争夺巨大电商市场。同时利用平台算法优势，实现人找货与货找人相结合的新型电商模式。

2.2、直播电商参与主体

服务商：随着明星、主持人等不断加入直播电商，特别东方甄选的出现，服务商将向专业化、精细化方向发展。

厂商：随着直播电商迅猛发展，线下行业渠道和传统行业也纷纷入局，不仅家电、乐器、运动户外、家装主材等商家已经把直播作为重要运营工具；而如珠宝、汽车、房产、旅游、保险等大宗消费品和虚拟产品也开始试水直播业务。

2.2、直播电商行业概况

市场规模：2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18.0%，行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。

直播企业分布：根据第三方数据分析网站“报告查一查”，可以发现，我国针对直播电商设立的产业园较多，我国规模以上的直播电商产业园区共有74个，主要分布在浙江、山东、江苏等地，其中浙江共有14个。

MCN机构：根据（艾媒咨询）数据显示，近年来中国MCN市场规模迅速扩大，2022年市场规模达432亿元，预计2025年达743亿元。艾媒咨询分析师认为，以直播电商、短视频为代表的新兴网红经济的崛起，使MCN机构的服务需求持续增长。

在线用户规模：至2023年6月，我国网络直播用户规模达7.65亿人，较2022年12月增长1474万人，占网民整体的71.0%。其中，电商直播用户规模为5.26亿人，较2022年12月增长1194万人，占网民整体的48.8%。

直播电商发展趋势

1、直播环境规范化、行业将进入良性发展阶段。各项政策接连出台，直播行业相应的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展，将进入良性发展阶段。

2、国产品牌在直播电商中比重不断加大。在国潮文化大流行以及青年消费者对国产品牌接受度不