工程建材销售提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，基础设施建设需求日益旺盛，工程建材行业迎来了前所未有的发展机遇。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本工程建材销售提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.调动员工积极性，增强团队凝聚力；

3.优化销售结构，提升产品市场占有率；

4.促进公司可持续发展。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事工程建材销售工作的员工。

四、提成制度

1.提成比例

（1）基本提成：销售员根据个人业绩，按销售额的一定比例提取基本提成。具体比例为：

销售额1-100万元：提成比例为3%；

销售额101-200万元：提成比例为4%；

销售额201-500万元：提成比例为5%；

销售额501万元以上：提成比例为6%。

（2）超额提成：销售员在完成基本提成的基础上，每超过100万元销售额，增加1%的提成比例。例如，销售员销售额为150万元，则基本提成为4%，超额提成为1%，总提成为5%。

2.提成计算

（1）销售额计算：销售额以销售合同签订日期为准，以实际收款为准。

（2）提成计算：提成金额=销售额×提成比例。

3.提成发放

（1）提成发放时间：每月15日前发放上个月提成。

（2）提成发放方式：通过银行转账或现金方式发放。

五、奖励制度

1.业绩奖励

（1）年度销售冠军：年度销售额最高的销售员，奖励人民币10万元。

（2）季度销售冠军：每个季度销售额最高的销售员，奖励人民币5万元。

2.团队奖励

（1）年度团队销售冠军：年度团队销售额最高的销售团队，奖励人民币5万元。

（2）季度团队销售冠军：每个季度团队销售额最高的销售团队，奖励人民币3万元。

六、考核与评估

1.考核内容

（1）销售额：销售额是考核销售员业绩的主要指标。

（2）回款率：回款率是考核销售员回款能力的重要指标。

（3）客户满意度：客户满意度是考核销售员服务质量的关键指标。

2.评估方式

（1）定期评估：每月对销售员进行一次业绩评估。

（2）年度评估：每年对销售员进行一次年度评估。

七、方案调整

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

2.公司可根据市场变化、业绩需求等因素，对提成比例、奖励制度等进行调整。

3.本方案解释权归公司所有。

八、附则

1.本方案未尽事宜，由公司另行制定。

2.本方案自发布之日起实施，如有变更，以必威体育精装版方案为准。

3.本方案由公司人力资源部负责解释。

通过以上方案，我们希望能够激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。同时，也希望全体员工能够认真执行方案，共同为实现公司发展目标而努力。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，建筑行业对工程建材的需求日益增长。为了提高公司市场竞争力，激发销售团队的工作积极性，实现公司业绩的持续增长，特制定本工程建材销售提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.优化销售结构，提升产品市场份额；

3.调整销售策略，实现公司战略目标；

4.建立公平、公正、透明的销售激励机制。

三、方案适用范围

本方案适用于公司所有从事工程建材销售的人员，包括销售经理、销售代表、业务员等。

四、提成计算方法

1.销售提成比例

根据不同产品、不同市场及不同客户类型，设定不同的销售提成比例。具体如下：

（1）产品提成比例：针对不同产品，设定不同的提成比例，如：

A类产品：提成比例为5%；

B类产品：提成比例为4%；

C类产品：提成比例为3%。

（2）市场提成比例：针对不同市场，设定不同的提成比例，如：

一线城市：提成比例为5%；

二线城市：提成比例为4%；

三线城市：提成比例为3%。

（3）客户类型提成比例：针对不同客户类型，设定不同的提成比例，如：

大型项目：提成比例为5%；

中型项目：提成比例为4%；

小型项目：提成比例为3%。

2.销售提成基数

销售提成基数以销售人员的实际销售额为依据，具体计算方法如下：

销售提成基数=实际销售额×提成比例

3.销售提成奖金

销售提成奖金=销售提成基数×提成系数

提成系数根据销售人员的业绩表现进行评定，具体如下：

（1）业绩优秀：提成系数为1.2；

（2）业绩良好：提成系数为1.0；

（3）业绩一般：提成系数为0.8；

（4）业绩较差：提成系数为0.5。

五、提成发放时间

1.每月销售提成：在次月5日前发放上个月的销售提成；

2.年终奖：在次年1月15日前发放上年度的销售提成。

六、提成调整

1.根据市场变化、公司战略调整等因素，公司有权对提成比例、提成系数进行适当调整；

2.销售人员如有违规行为，公司将根据相关规定扣除相应提成。

七、方案实施与监督

1.本方案由公司人力资源部负责解释和实施；

2.公司设立销售