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第十章合作战略战略联盟类型（投资角度）动因战略联盟的类型（合作目的）国际化合作战略网络联盟管理风险1

战略联盟企业之间的伙伴关系资源能力核心能力研发制造销售产品/服务组合推动提供实现共同利益2

合资 由两家或更多家企业拿出他们的部分资产来共同成立一家独立的企业。资产战略联盟 成员企业共同投资成立的新企业中各占有不同比例的股份。非资产战略联盟 企业间通过签订合作协议，在采购、生产、产品/服务的分销等领域进行合作。（不涉及任何资产的分享）战略联盟的类型（投资角度）3

企业发展战略联盟的动因长周期市场标准周期市场短周期市场加快新产品/服务的开发速度加快新产品/服务进入市场的速度保持市场领先地位形成行业技术标准分担研发成果的风险减少市场上的不确定性希望避免生产力过剩互补资源克服行业壁垒应对其他竞争者的挑战学习对方的经验获得进入限制市场的渠道在新市场建立特许经营保持市场的稳定性（如建立行业标准）4

战略联盟的类型（合作目的）互补型战略联盟减少竞争战略联盟应对竞争战略联盟降低风险战略联盟经营层公司层多元化战略联盟协同效应战略联盟特许经营5

（经营层）互补型战略联盟互补型战略联盟——两企业力图将彼此的资产通过互补的方式结合在一起，以便更好的利用市场机会创造新的价值两种类型纵向互补型战略联盟（例：日本生产商与供应商建立紧密关系实施JIT库存系统）横向互补型战略联盟（例：CSK汽车公司与Advance汽车零部件公司合作建立的网上订购服务店）6

互补型战略能有效的在低成本或差异化或快速响应上创造竞争优势，争取获得超额回报。以减少竞争为目的的战略，一般更注重于竞争中的公平性和取得行业的平均回报，而不是增加竞争优势。规避激烈竞争带来风险的合作战略常会带来竞争中的公平和行业的平均回报。（经营层）合作战略的竞争优势7

经营层合作或公司层合作，目的是增加企业战略优势减少投资，共同分担风险国际合作管理难度大要密切注意合作者的战略意图，防止合作者转变为竞争者国际化合作战略8

网络战略网络战略——一群相关的、性质相似的企业彼此形成战略联盟，为联盟中的成员企业的共同利益服务。三种网络联盟稳定的战略联盟网络动态的战略联盟网络企业内部的联盟网络9

风险管理不够完备的合作协议对合作方竞争力的误解一方未能分享到另一方的互补资源将合作方的资源扣押未弄清对方意图详细完备的协议和有效的管理合作者间发展互信关系创造价值竞争风险风险和资产管理方法期望的结果应对合作战略中的竞争风险10

END11

1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境