某药品推广策略与销售管理.pptxVIP

OTC药品推广策略与销售管理;培训宗旨：;一：OTC市场发展壮大的

良好环境。;★医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强

★医疗保险制度的实施，公费医疗额度的缩小

★流动人口的迅速增长，私营、三资企业的增加

★农民生活水平的提高

★社会竞争的加剧，人们生活节奏的加快

★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度;二、OTC药物的四大特点;三、OTC销售队伍的组织结构;B模式：;C模式：;四、产品渠道模式：

;经销商的选择条件：

;五、OTC代表应具备的素质和能力;1、相对医药专业的知识和背景;六、OTC代表的三大核心任务;2、陈列;;（1）面向消费者入店的路线方向；

（2）营业员的后方柜台：视线与肩膀之间的高度；

（3）营业员的前方柜台：小腿以上的高度，柜台的上面第一层；

（4）不易被其它摆设物遮挡之处；

（5）最贴近玻璃的位置；

（6）在同类产品之间摆放在中间的位置。;原则之二：尽量扩大或增加产品陈列位置

;原则之三：尽量增大产品的陈列面

;陈列面倍数 销售增加;原则之四：产品系列集中放置

系列陈列是指将本公司的产品

或同一品牌子不同规格的产品放

置在一起，从而最大范围地展示

品牌，吸引消费者视线。

;原则之五：配合各类POP促销宣传产品，营造生动的展示效果

;任务3、店员的沟通与培训

;1、店员的沟通：;A、店员培训内容如下：;店员教育的几种形式;;▲小型店员教育会议;对店员教育应强调以下几点;店员培训的精髓;七、如何建立药店的管理档案;普查的五大步骤;填表人：城市：填表日期：;目前正在店内销售的所有咽炎类药品品牌;步骤二：确定药店级别划分的标准：;步骤三：确定人员，划分区域

在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个小区域的组长的执行人员。

;步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻;步骤五：确定初步的潜力客户档案

;综上所述，药店档案的作用，相当

于一张作战地图。完善全面的档案

，是有效指导OTC代表日常工作的

基础。俗话说，磨刀不误砍柴工

。在药店档案的统计和整理上多费

些工夫，必然有所收获。;八、找合???的人做合适的事;九、OTC代表岗位职责书：;十、OTC代表的考核指标;考核B（定性）;十一、OTC管理流程系列;开据发票申请流程图;区域经理;月工作计划表;周工作计划表;周工作小结表;月工作小结表;工作日志;月连锁店进销存报表;样品资料申请表;药品推广会签到表;费用申请表;谢谢！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2022:2622:26:09

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。22:26:0922:269月-20

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。22:2622:26:099月-20

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2020/9/2922:26:09

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020/9/2922:2622:26:09

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。29九月2020

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020年9月29日

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。9月-2022:26:0922:26

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。9月-209月-20

发展和维护他们的