9.1 《分析穿戴甲直播实战案例》 教学设计.docx

《直播销售》 福建省泉州华侨职业中专学校

《分析穿戴甲直播实战案例》教学设计

课题名称

9.1分析穿戴甲直播实战案例

类型

理论+实训

学科

《直播销售》

开课时间

教师姓名

学生班级

课时

2课时

教学内容分析

本节课以穿戴甲直播实战为基础，详细解析了电商直播中各岗位的职责和操作要点。课程涵盖了主播、辅播、运营等角色的工作细节，如主播需展示技巧并与观众互动；辅播提供辅助支持。课程强调手部护理、灯光布置和滤镜运用对提升效果的重要性，并讲解不同手型及甲型的产品选择标准。通过实战话术案例，学生学习了过品、憋单及成交技巧，从而掌握穿戴甲直播营销的全面流程与话术应用，为未来电商直播打下基础。

教学目标

知识目标

1.理解穿戴甲直播实战中各岗位的职责与分工，掌握主播、辅播、运营等角色的工作内容与话术技巧。

2.熟悉手型与甲型的分类标准，掌握不同手型对应的穿戴甲产品选择与展示技巧。

能力目标

1.能够根据课程所学，独立策划穿戴甲直播活动，设计合适的直播间形象与互动环节。

2.能够在实际直播中灵活应用话术技巧，提升直播间的互动效果与销售转化率。

素养目标

1.培养团队协作与岗位适应能力，增强在电商直播工作中的责任感与职业素养。

2.提升创新思维与营销策略能力，能够应对不同直播场景与突发状况，具备电商行业的职业认同感。

教学重点

手型与甲型分类选择

教学难点

手型与甲型分类选择

教学策略的

选择与设计

本节课的教学策略选择了案例教学法和情境模拟法，以穿戴甲直播实战为核心，通过实际案例分析帮助学生理解电商直播中的各岗位职责与操作要点。同时，设计了角色扮演与情境模拟活动，让学生分组扮演主播、辅播等不同角色，进行直播场景的模拟演练，从而提升学生的实际操作能力与话术运用技巧。教师在此过程中通过引导和反馈，帮助学生发现问题并及时调整，提高学习效果与实践能力，为后续的电商直播工作奠定基础。

教学环境及

资源准备

直播销售教学平台、课前任务布置、制作课件、小组分组

教学环节

教学过程及内容

思政元素

新课引入

（5分钟）

教师可以在新课引入时出示几款不同风格的穿戴甲样品，如猫眼款、渐变款和法式款等。让学生近距离观察，并提出问题：“同学们，如果你是主播，如何用语言和动作让观众感受到这些穿戴甲的质感和美感？”

新课讲授

（35分钟）

一、主播岗位职责

1.产品展示：通过手部动作、细节展示穿戴甲的款式、质感、颜色等特点。例：展示猫眼款时，可通过手部动作展示不同角度下的光泽感和设计细节。

2.互动与推销：与观众互动，回答问题，推销产品。例：“这款猫眼款穿戴甲，黄皮黑皮的女生都可以戴，显手白，而且不会勾到头发，特别适合日常使用。”

3.气氛调动：保持直播间的活跃氛围，使用憋单话术激发观众购买欲望。例：“喜欢的小姐妹赶紧下单，这款限量款只剩下最后50套了。”

二、辅播岗位职责

1.辅助展示：在主播介绍产品时，用手部展示其他颜色或款式的穿戴甲，或在主播切换产品时，快速展示下一款产品。

2.互动支持：实时解答观众在弹幕中的问题，补充说明产品特点或解决技术问题。

3.引导话题：通过问问题、呼吁观众点赞或分享直播间，提升互动率。

三、运营岗位职责

1.直播策划：根据穿戴甲特性策划活动，如“买二送一”活动或限量款式推出，提升直播间氛围。

2.数据监控：实时监测互动数据和销售数据，若互动率降低，提醒主播增加福利发放或进行抽奖活动。

3.优惠管理：及时上线优惠券和秒杀商品，如“拍下立减20元，送胶水和护理套装。”

四、中控岗位职责

1.设备管理：调整直播间灯光和摄像头角度，确保手部展示清晰无阴影。

2.商品管理：根据主播介绍进度，及时上下架不同款式的穿戴甲，并调整链接、价格和库存。

五、场控岗位职责

1.环境管理：根据穿戴甲风格布置直播背景，避免背景颜色与穿戴甲款式冲突。

2.应急处理：处理突发情况，如设备故障或背景布倒塌，并提示主播调整话题，避免冷场。

六、广告优化师岗位职责

1.广告策略：分析目标人群，如18-30岁女性，在抖音、快手等平台投放精准广告，制定话题标签（如快速美甲显白穿戴甲），吸引潜在客户关注直播。

2.数据分析：根据广告投放后的点击率和转化率数据，优化广告内容和文案，突出产品的便捷性和时尚性。

七、设计直播形象

1.直播间背景：使用浅色调背景（如白色、粉色或米色），搭配花艺和简约装饰，营造时尚氛围。

2.主播手部形象：保持手部护理良好，使用透明或裸色指甲油，展示时保持手部清洁。

3.主播人设：主播定位为时尚美甲达人或美甲专家，具备专业美甲知识和时尚搭配建议。

4.滤镜使用