9.2 《剖析新中式服装直播实战案例》 教学设计 .docx

《直播销售》 福建省泉州华侨职业中专学校

《剖析新中式服装直播实战案例》教学设计

课题名称

9.2剖析新中式服装直播实战案例

类型

理论+实训

学科

《直播销售》

开课时间

教师姓名

学生班级

课时

2课时

教学内容分析

新中式服装直播实战案例的教学内容，旨在通过电商直播的实际操作帮助学生掌握从团队组建、形象设计到话术应用等关键技能。内容覆盖了主播、辅播、场控、广告优化师等不同岗位的职责，详细描述了如何通过专业的形象设计和直播间布置展现新中式服装的独特美感。直播话术部分提供了互动和成交的具体案例，突出了如何通过有效的沟通引导观众做出购买决策。新中式产品知识的讲解则展示了市场趋势和产品特点，帮助学生理解如何结合潮流元素提升直播效果。

教学目标

知识目标

1.掌握新中式服装的基本款式特点和市场趋势，了解马面裙、旗袍等产品的设计要素和文化背景。

2.熟悉直播电商团队中不同岗位的职责分工及其在直播过程中各自的功能和作用。

能力目标

1.能够根据新中式服装的特点设计直播间的整体风格和主播形象，包括背景布置、服饰搭配及妆容造型。

2.熟练运用直播话术与观众互动，并有效促成交易，掌握如何通过话术引导观众做出购买决策。

素养目标

1.培养对中国传统文化的认同感和自信心，能够将文化元素融入到电商直播的内容设计中。

2.提升在团队合作中的沟通与协调能力，能够在不同岗位中与同事密切配合，高效完成直播任务。

教学重点

主播形象设计

教学难点

话术引导

教学策略的

选择与设计

本节课在教学策略的选择与设计上，采取了“理论与实战相结合”的模式，旨在通过案例分析与实际操作帮助学生深刻理解电商直播的核心技能。首先，通过详细的岗位职责划分，使学生了解直播团队中各个角色的分工和协作关系，从而在实践中明确自身定位。其次，在直播形象设计环节，通过展示具体的服装、妆容及直播间布置方案，激发学生的创造力和审美能力。第三，课程结合了必威体育精装版的市场数据和产品知识，帮助学生掌握新中式服装的流行趋势和销售亮点，为话术设计提供有力支撑。在话术设计和成交案例部分，通过模拟演练和实战情境，再现真实直播场景，引导学生灵活运用话术技巧，提高销售转化率。整个教学策略注重实战性和互动性，力求在真实场景中培养学生的应变和沟通能力。

教学环境及

资源准备

直播销售教学平台、课前任务布置、制作课件、小组分组

教学环节

教学过程及内容

思政元素

新课引入

（5分钟）

在课堂开始时，教师可以将教室布置为一个简约的新中式风格空间，桌上摆放几件具有代表性的传统服饰，如马面裙、旗袍、唐装等，配以精致的中式摆件，如屏风、茶具和书画作品等，营造出一种优雅宁静的氛围。教师身着具有现代感的新中式服装，以生动的语言描述新中式服装在当代的时尚趋势，吸引学生的注意力。

教师可以通过提问引发学生思考，例如：“你们觉得这些传统服饰如何在现代生活中重新焕发光彩？”或“在电商直播中，如何通过形象设计和话术来吸引年轻消费者？”

新课讲授

（35分钟）

1.1主播岗位职责

产品展示：通过专业的语言和肢体动作展示新中式服装，如马面裙、旗袍等，展示时应注重服装细节与特色。

互动与推销：及时回复观众关于产品尺寸、材质和搭配等问题，使用悬念话术维持直播间氛围。

1.2辅播岗位职责

辅助展示：当主播介绍某件服装时，展示不同颜色或尺寸的同款产品。

解答问题：在弹幕中及时解答观众的细节问题，减轻主播压力，保持互动。

1.3场控岗位职责

环境管理：布置直播间背景、道具，确保风格符合新中式主题，如屏风、挂画等。

应急处理：处理突发情况，如设备故障、现场干扰等，确保直播顺畅进行。

1.4广告优化师岗位职责

广告策略：制定广告投放计划，精准定位新中式服装目标人群，选择合适的平台和内容。

数据分析：根据广告投放效果调整策略，提高曝光率和点击率。

2设计直播形象

直播间背景：采用传统元素装饰，如屏风、挂画、古典花艺等，色调以米色、暖棕为主，搭配新中式风格家具和饰品。

主播形象：选择古典韵味的发型，如低盘发或编发，搭配新中式服饰，妆容淡雅，整体形象优雅大方。

滤镜使用：使用暖色系滤镜，增强画面温暖感，突出服装颜色和材质细节，避免过度美化。

3.1市场认识

市场趋势：2023年下半年新中式风格在抖音平台迅速兴起，马面裙话题的短视频播放量超过200亿次。

电商份额：2023年抖音电商中，新中式女装品类份额高达89%，占据主导地位。

3.2新中式服装分类

马面裙：融合古典美学与现代时尚，保留经典元素，材质创新如真丝、棉麻等，适合日常穿着。

对襟设计：左右对称、直开对接的衣襟设计，常用于汉服、唐装，线条分明，简洁大方。

旗袍：现代设计结合传统元