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软件行业销售工作规划书

Softwareindustrysalesplan

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046608

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

软件行业销售工作规划书

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于

对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制

订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产

品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意

味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的

要求。要清楚地了解客户，的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重

点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户

自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在

的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出

潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户

业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分、

研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大

量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与

客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉

得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售

的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售

准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销

售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要

找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场

白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主

题的时机及开场白的技巧。

A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询

问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更

多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、

确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点