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《大客户进程管控与漏斗管理》

——大客户成单率快速提升的管控模式

主讲：包一凡

【课程背景】

为什么年年定目标，年年达不成？

为什么成了公司最大的业务员？

为什么企业的业绩瓶颈始终无法突破？

为什么销售过程难以控制，局面难以把握？

为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走了？

为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉了？

为什么费用经常是雾里看花，成本总是居高不下？

缺乏强大的业务管控系统，一切都变成雾里看花，水中望月！

本课程提供给学员一套强大的业务管控体系，将通过精细化的过程管控实

施，提前预防意外发生，及时纠偏修正，确保顺利的拿到订单。其次通过销售漏

斗管理，时时检测目标与实绩之间的关系，并通过销售过程追踪与，确保企

业年度销售目标的达成。本体系从根本上解决了困扰企业多年的难题，快速

突破销售业绩瓶颈，快速突破企业发展之瓶颈。

【课程目标】

1、改变思维：改变学员粗放型结果管理思维，帮助学员建立精细化的过程管

理思维，实现管理思维的牵引与转变。

2、建立系统：帮助企业建立一套规范化的业务流程管控体系，让管理有章可

循、有法可依，确保销售目标的顺利达成。

3、导入工具：给予学员一整套业务进程管理工具包、销售漏斗管理工具包，

让企业能够落地推进，逐步构建其完善的业务管理系统。

4、科学管理：帮助学员科学的分析项目、科学的分析销售漏斗，及时发现项

目推进的异常，及时发现工作中的疏漏，培养科学的管理习惯。

5、提升业绩：通过精细化进程管理和漏斗管理，大副提升销售成功概率，大

副降低费用的浪费，快速提升企业的销售业绩。

【课程特色】

体系更实效：本课程是国内研究大客户销售最有、最具深度的系列课程之

一，课程设计结合了30多家大额产品销售企业的成果，体系更加完善、更

加实战，更能够帮助企业实实在在的解决问题。

训练有特色：采取“现场辅导+工具落地+行动”的训练方式，并以案例解读、

小组讨论、多演示、沙盘推演、情景互动等多种教学方式，让学员打开心门

与老师一起思考、一起互动。

讲师更实战：讲师来自世界500强企业，十五年一线操盘、管理与

的丰富经历，既有大量成功经验，也有失败的经验教训，尤其专注于大额产品销

售行业的深度研究。

可有效落地：本体系近几年已经被200多家企业培训后落地推进，30家企业进

行过，效果明显，均不同程度的提升了销售团队的销售成功概率，

且快速的提升了企业的销售业绩。

【学习对象】大客户销售企业总经理、总监、销售工程师、销售主管、

销售经理、总监、售前技术工程师等

【标准】2天6小时\天

【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工

具落地+行动”四位一体的式培训模式

【课程大纲】

第一章传统管理之困惑

第一节大客户销售的