国际商务谈判试卷试题及答案.pdfVIP

浙江财经大学东方学院20XX-20XX学年第二学期

《国际商务谈判》课程期末试卷（A卷

课程代码：84094考试形式：开/闭卷考试时量：120分钟

题号一二三四五六总分评卷人审核人

得分

一、判断题（正确打√，错误打×，每小题1分，共10分

得分阅卷人

1.“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙

：伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风

号

学险更小。（

2.洽谈合同技术条款时，法律人员处于主谈的地位。（

3.确定迎送规格原则是迎送人员要与来宾的身份“对等对口”。（

4.谈判小组一般由4人组成最为合适。（

5.货物买卖的交易条件一般包括商品的品质、数量、包装、价格以及支付、装运、

保险、索赔、仲裁及不可抗力等。（

：6.技术贸易多数是技术使用权的转让。（

名

姓7.商务谈判中，有声语言起着十分重要的作用，无声语言不会影响到谈判。（

8.郁金香是荷兰的象征。（

9.在商务礼仪中，戴着手套与对方握手是礼貌的。（

10.谈判僵局会有两种结果：打破僵局继续谈判或者谈判破裂。（

二、单项选择题（每题1分，共10分

：得分阅卷人

级1.国际商务谈判的最大特点是（

班

A.政策性B.跨文化性C.国际性D.复杂性

2.参与国际商务谈判的前提条件是（

A.诚实信用B.据理力争C.求同存异D.平等互利

第1页共4页

3.商务谈判的核心议题是（

A.获得经济利益B.价格C.互惠互利、双赢D.当事人进行协商调整、妥协让步

4.在下列技术贸易价格的计价方法中，一般认为比较合理的是（

A.统包价格B．提成价格C.固定价格与提成价格相结合D.加成价格

5.国际商务谈判中谈判的主体语言是（

A.有声语言B.无声语言C.书面语言D.专业语言

6.用“摇头”表示肯定的人是（

A.中国人B.印度人C.日本人D.美国人

7.被美国人称为是“远离时钟的人们”的人是（

A.法国人B.韩国人C.日本人D.阿拉伯人

8.在商务礼仪中，男士西服如果是两粒扣子，那么扣子