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商业考察方案

背景

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断地开拓新的市场，发展新的业务。在面对新的市场和业务时，商业考察是非常重要的环节。商业考察是指为了获取商业信息和情报，了解市场状况和竞争对手的动态，从而制定决策和计划，而采取的一系列调查、研究和分析活动。

目的

本文旨在论述如何制定一份有效的商业考察方案，为企业的市场开拓提供帮助。

步骤

第一步：确定考察目标

商业考察是为了获取信息和情报，制定决策和计划的活动，因此，首先需要明确考察的目标。考察目标具体化后，才能更有针对性地进行商业考察。考察目标应该包括以下几个方面：

确定考察的市场和规模；

了解目标市场的概况，如机会、竞争、趋势等；

知道目标市场的需求和痛点；

构建目标客户画像，明确目标客户群体。

第二步：确定考察方法

商业考察的方法一般有访谈、问卷调查、网络调查、实地考察等。根据考察目标和实际情况，确定相应的考察方法。

访谈：针对目标客户、竞争对手、经销商等人员进行深入了解；

问卷调查：制定调查问卷，广泛征求客户的意见和建议；

网络调查：利用互联网平台进行调查，获取信息和数据；

实地考察：亲自前往市场或者门店进行实地观察和考察。

第三步：制定考察计划

在确定考察方法的基础上，制定相关的考察计划。考察计划应该包括以下几个方面：

组织考察人员：选择经验丰富的人员，赋予其考察任务；

制定调查问卷或者访谈提纲：为调查和访谈提供指导和标准；

确定具体的时间和地点：尽量避开节假日和忙季期间；

打印必要的资料：如目标市场的概况、行业趋势、竞争对手情报等，便于考察人员进行资料查询和比对。

第四步：实施商业考察

商业考察一步步的进行，应该依据考察计划进行落实。

访谈：应该在事先约定好的时间和地点进行，遵守礼仪，并要注意问答的操作性和有效性；

问卷调查：问卷要草拟清晰易懂，定位明确，方便被调查者回答。

实地考察：要重点关注门店的布局、装修、业绩等要素，并进行随机抽查。

第五步：总结分析商业考察结果

商业考察后需要对所获取的信息和数据进行归档和分析，提炼出重点内容，为后续的市场进攻、市场推广、在库决策等业务提供有益参考。

注意事项

商业考察是一项非常复杂的工作，需要注意以下的几个方面：

尊重调查对象的意见和隐私，避免侵扰和干扰；

数据的收集、分析和存储要安全可靠，防止泄露；

商业考察要根据实际情况制定，并进行适当的调整与变更。

结论

商业考察是企业市场开拓和新业务拓展的必不可少的环节。一个好的商业考察方案能够让企业更好的了解市场和竞争对手的实时状态，从而制定出更加准确和可行的决策，并迅速做出相应的反应。