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跟单员月末工作总结范文报告

工作汇报/工作计划/月工作总结

Worksummaryreportofthemerchandiserattheendofthemonth

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-006053

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月工作总结

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月工作总结

跟单员月末工作总结范文报告

总结简介：本月工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成

绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一

种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

跟单员月末工作总结范文一

在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻

公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就

近段时间的工作情况总结如下：

一、正贸基本情况：

相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：

1)成交中需要多部门相互配合.

2)OEM定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大.

3)出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂.

4)单证资料多.

二、按照操作进程区分,可以分如下几个阶段:

(一)成交前期工作准备;成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定起

着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手;A.在研究

目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,有哪些信誉好的足球投注网站国内也在做同类产品的工

厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,

交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或EMAIL给固定现有的

客人.B.鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地

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市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.C.到市场上买一些如韩国,日本

等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如

ADIDAS,NIKE,PUMA等,梳理吸收,向客人推荐.D.鼓励客人来实样，来图纸和制

作要求，按照客人的要求联系工厂报价.

(二)客人来访前工作准备;外销员事先联系好客人,了解客人来访时间,人员

组成,航班到达时间等,其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间,采购产品

的品种,布种,目标价格,数量等.提前了解这些信息,对妥善安排接待客人,事先做

好资料准备,样品准备,甚至安排好带客人出去看工厂,拟订商务旅程等都很有必

要.在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作.

接待过程中，外销员需要热情,有礼貌.根据客人的不同爱好,准备好水果,零食,茶

水,咖啡等.

(三)成交中;按照客人的订购意向,在部门经理或总经理的带领下,会同生产

部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上,摆放时注意把

相同品种摆放在一起,按款号顺序排放.会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片,

图书摆放在会议桌上.另外,把笔记本电脑连接上线,等待备用.外销员必须参加商

务谈判,谈判之前准备好空白的谈判合同,剪色卡和质量布卡用的白色纸板,计算

器,批板修改纸,谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--LOGO--主