短视频实战教程拍摄制作运营课件 第8章 短视频的商业变现.pptxVIP

短视频的商业变现第8章

CONTENTS学习目标掌握短视频广告变现的内容掌握短视频电商变现的内容掌握短视频用户付费变现的内容掌握短视频直播变现的内容技能目标能够使用短视频变现的方式素养目标弘扬真、善、美，积极用作品展示美好生活8.1短视频的广告变现8.2电商变现8.3用户付费变现8.4直播变现8.5同步实训

018.1短视频的广告变现

8.1短视频的广告变现广告变现就是短视频创作者直接在自己的作品中植入广告，用户在观看短视频的过程中看到广告，进而产生购买行为，实现变现。

1.1广告变现的形式

1.2短视频广告的四大来源

1.3广告变现的注意事项

1.1广告变现的形式1.植入式广告

2.贴片广告

3.冠名广告

4.品牌定制广告

1.植入式广告植入式广告主要有以下几种。（1）台词植入，（2）道具植入，（3）场景植入（4）奖品植入，（5）“种草”植入，（6）剧情植入，

2.贴片广告贴片广告指在短视频播放之前、结束之后或者中途播放的广告，其紧贴短视频内容，通过展示品牌来吸引用户的注意力。贴片广告是短视频广告中十分明显的广告形式，属于硬广告。

3.冠名广告冠名广告是指在短视频中加上赞助商或广告主名称进行品牌宣传，进而扩大品牌影响力的广告形式。冠名广告主要有三种形式，第一为片头标板、主持人口播和片尾字幕鸣谢。

4.品牌定制广告在品牌定制广告类短视频中，主要有以下几种提升品牌影响力的方式。

（1）品牌叙事，在短视频中，品牌创始人叙述自己的创业故事，

（2）场景故事化，几乎没有人喜欢看广告，但几乎没有人不喜欢听故事。

（3）产品展示，短视频创作者可以在短视频中展示产品的制作过程、使用技巧和相关创意等内容，从而在用户的脑海中留下深刻的印象。

（4）融入品牌理念，短视频创作者可以将品牌理念融入短视频中，并贯穿始终。

（5）制造话题，短视频创作者要想让品牌定制广告对用户产生巨大的冲击力，就必须形成有冲击力的话题。

（6）用户共创，用户共创是一种通过适当的规则和引导，由产品的使用者参与产品研发和上市的整个过程，让他们提出自己的想法的方式。

1.2短视频广告的四大来源（1）商家主动联系，当短视频账号的粉丝达到一定数量之后，就会有不少商家主动寻求合作。

（2）官方接单平台，如果没有商家主动联系，那么短视频创作者应该去哪里接广告呢。如图所示。

（3）其他合作平台，除了短视频官方平合，市场上还有许多承接广告的平合，

（4）同行推荐，广告的来源其实并不限于短视频创作者与商家之间，广告也可以来自同行的推荐。

1.3广告变现的注意事项在短视频的广告变现中，为了提高广告的表现效果，充分发挥短视频的商业价值，短视频创作者需要注意以下几个问题。

（1）广告植入要自然，如果在短视频中植入的广告过于生硬，很容易让用户产生厌恶情绪，甚至导致用户取消关注短视频账号。

（2）广告内容要与账号定位相符，短视频创作者在选择广告时，要从账号的定位出发，选择与账号定位和内容风格相契合的广告主，避免出现广告内容与账号定位格格不入的情况。

（3）严格把控产品质量，在选择广告时，短视频创作者要严格把控产品质量，慎选无法保证质量的产品。

（4）切勿频繁发广告，短视频创作者在短视频中植入广告一定不能因小失大，频繁植入广告很有可能导致用户的厌恶情绪，造成用户流失。

028.2电商变现

8.2电商变现在短视频浪潮的推动下，内容电商已经成为当前短视频行业的一大趋势。越来越多的企业、个人通过发布原创内容，并凭借基数庞大的粉丝群体构建自己的盈利模式，电商便成为重要选择。

2.1第三方自营店铺变现

2.2短视频平台自营店铺变现

2.3佣金变现

2.1第三方自营店铺变现第三方自营店铺变现，主要是指将在短视频平台获取的流量引导至第三方电商平台（淘宝、天猫等）的自营线上店铺，通过售卖短视频中的同款产品实现流量变现。许多与某类行业相关的短视频账号在积累一定粉丝量之后，会选择开设第三方自营店铺进行变现。

2.2短视频平台自营店铺变现短视频平台自营店铺变现，主要是指短视频创作者在短视频平台开设线上店铺，进行流量变现。许多短视频平台为了实现自身平合的商业闭环，为用户提供了平合内的销售和购买渠道。下面以抖音平台推出的抖音小店为例，介绍短视频平台自营店铺的变现方式。（1）抖音小店的优势，抖音小店作为抖音平台的线上平合，短视频创作者开通抖音小店以后，用户进入账号界面将会看到“进入橱窗”字样，点击该字样即可进入橱窗。（2）开通抖音小店抖音小店的开通步如图所示。

2.3佣金变现佣金变现主要是指短视频创作者不开设任何自营店铺，而是通过推荐或分享他人商品赚取佣金。目前，很多短视频平台都有商品分享功能，短视频创作者开通此功能后，可以在自己的短视频作品中添加商品链接，用户在观看短视频的过程中，如果对其中的商品感