山茶花氨基酸香氛洗发水视频营销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1视频营销需求分析1

1.1营销背景分析1

1.2营销目标设定1

2视频营销创意设计2

2.1商品FAB分析2

2.2商品卖点提炼3

3网店主图视频制作4

3.1视频创意阐释4

3.2视频素材拍摄5

3.3视频剪辑合成5

4抖音创意视频制作7

4.1视频创意阐释7

4.2视频素材拍摄8

4.3视频剪辑合成8

5视频推广策略分析9

5.1推广目标设定9

5.2推广费用预算9

5.3推广渠道选取10

6总结10

参考资料11

I

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山茶花氨基酸香氛洗发水视频营销方案

1视频营销需求分析

1.1营销背景分析

山茶花氨基酸香氛洗发水，作为一款融合自然精华与现代科技的美发产品，

随着近些年来短视频平台的兴起，人们越来越习惯通过短视频了解产品、体验生

活。而山茶花氨基酸香氛洗发水就是在这种大背景下诞生的。它凭借短视频＋电

商这一趋势，制作精致而美观的短视频展示产品的独特魅力，吸引更多消费者的

关注。在整个视频中，可以客观展现出山茶花的自然与坚韧，同时展示洗发水温

和清洁、滋养秀发的效果，让消费者在视觉上得到充分的享受。

短视频电商特点颇多，其中传播速度快、互动性强是其发展的主要特点，非

常适合山茶花氨基酸香氛洗发水的营销推广。通过短视频平台，我们可以迅速将

产品信息传递给大量潜在消费者，同时利用平台的互动功能，与消费者进行实时

互动，解答疑问、收集反馈，不断优化产品和服务。

当前，山茶花氨基酸香氛洗发水作为一种注重天然、温和的美发产品，与当

今消费者对健康、环保的追求高度契合。在短视频中，可以突出产品的这些特点，

展示其独特的香气和色泽，让消费者感受到大自然的滋养与呵护。

综上所述，借助短视频电商这一流行趋势，山茶花氨基酸香氛洗发水可以更

好地展现其独特魅力，更直接地触达目标消费者，了解他们的需求和喜好，从而

制定更精准的营销策略。同时，借助短视频平台的口碑传播效应，产品可以迅速

积累口碑，提升品牌影响力。

1.2营销目标设定

在制定营销目标时，我们首先明确了山茶花氨基酸香氛洗发水的目标消费

者群体：年轻、追求精致生活的低中端消费者。基于此，我们设定了以下具体的

视频营销目标：

（1）品牌影响力提升。通过短视频平台及其他社交媒体渠道的广泛传播，

使山茶花氨基酸香氛洗发水在目标消费群体中的知名度大幅提升。并且通过精

心策划的品牌故事、产品体验分享等内容，塑造山茶花氨基酸香氛洗发水作为

“天然、温和、高效”的美发产品形象。

（2）市场占有率增长。在现有市场基础上，通过精准营销和优质服务，逐

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步提高山茶花氨基酸香氛洗发水在美发产品市场的占有率，通过积极开拓新的

销售渠道和潜在消费群体，如线上线下结合、跨界合作等，以进一步拓展市场份

额。

（3）销售额增长。设定明确的销售额增长目标，通过优化产品组合、制定

合理定价策略以及提升销售效率等方式，确保实现销售目标；再通过提供优质的

产品和服务，增强客户对山茶花氨基酸香氛洗发水的满意