《国际商务导论 第2版》 课件 第11章 国际市场进入与组织战略.pptx

第11章国际市场进入与组织战略;本章主要内容;11.1国际市场进入战略;11.1国际市场进入战略;间接出口（inderectexporting）是指生产企业通过本国中间商向国际市场出口产品。间接出口的主要形式包括通过出口代理商、出口公司、出口管理公司、国际贸易公司或其他中介等把企业生产的产品销往国际市场，也可以企业之间合作出口或把产品直接出售给外国在当地设立的采购机构，实现产品进入国际市场。

直接出口（derectexporting）是指企业绕过国内中间商，把产品直接卖给国外的中间商或最终用户。从严格意义上讲，直接出口才是国际经营的起点。直接出口的形式可以是把产品直接销售给国外的经销商、代理商，实现产品进入国际市场，也可以把产品直接销售给国外最终消费者。;11.1国际市场进入战略;契约进入的形式主要有以下形式：

许可证贸易：概念、优点、缺点

特许经营：概念、优点、缺点

管理合同：概念、优点、缺点

制造合同：概念、优点、缺点

“交钥匙”工程：概念、优点、缺点

;11.1国际市场进入战略;11.2国际市场竞争战略;11.2国际市场竞争战略;11.2国际市场竞争战略;11.2国际市场竞争战略;11.2国际市场竞争战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.3国际商务组织战略;11.4国际战略联盟;11.4国际战略联盟;11.4国际战略联盟;本章小结;根据企业的市场规模、竞争能力、资源条件等客观因素，国际市场竞争战略主要分为市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略、市场补缺者战略四种类型，企业可根据自己在竞争中所处的位置，制定合适的竞争战略。

;国际商务组织战略则从国际企业组织与组织结构、国际企业组织结构类型、国际企业组织结构选择以及国际企业的管理控制体制等几个方面进行了介绍。

最后，本章还简要介绍了国际战略联盟的有关概念、主要形式以及如何制定一个国际战略联盟规划。;复习思考题