《国际商务导论 第2版》_曲如晓(习题及解答) 第8--13章.doc

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《国际商务导论》课后思考题答案

第8章国际商务中的进出口

1.国际贸易实务的研究对象是什么？

参考答案：国际贸易业务的程序、贸易磋商、进出口业务中的交易条件、合同的订立与履行。

2.什么是“溢短装条款”?在合同中怎样执行?

参考答案：国际贸易中，有些商品由于其商品特性、船舱容量、装载技术和包装等因素，不能十分精确地按约定数量交货，为便于履行合同和避免争议发生，买卖双方可在合同中规定一个合理的数量机动幅度，即“溢短装条款”，在规定标准交货数量的同时，还在合同中规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。在国际贸易中的少数场合，也有使用“约”数条款来表示实际交货数量一定幅度的伸缩。虽有相关规定说明“大概”、“大约”等类似意义词语，交货数量不应超过10%的表动，但各国对此含义的解释不完全一致，在使用“约”量条款时，应充分了解合同中对“约”量的含义。

3.何为国际多式联运？它具有哪些特点？

参考答案：国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的，是指按照国际多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内的接管地点运至另一国境内指定交付地点的货物运输。国际多式联运的主要特点是由多式联运经营人对托运人签订一个运输合同统一组织全程运输,实行运输全程一次托运,一单到底,一次收费,统一理赔和全程负责。

海上风险和外来风险分别包括哪几种？

参考答案：海上风险是指船舶在海上航行时所经常遇到的和可能发生的意外事故。包括船舶及其所载运的货物因碰撞、搁浅、触礁、倾覆、失踪及海上恶劣天气所引起的损坏与灭失等。外来风险是指由于自然灾害和意外事故以外的其他外来原因造成的风险。依风险的性质可分为一般外来风险和特殊外来风险两类。

说明信用证的含义、性质与特点。

参考答案：信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额、在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证的性质为银行信用。其特点为：(1)信用证是一种有条件的保证付款的凭证，但不同于一般的银行担保。(2)信用证是依据买卖合同开立的，但它又是独立于合同之外的自足的文件。(3)信用证只凭指定的单据付款，它是一种单据买卖。

6.如何构成一项有效的发盘？

参考答案：发盘是指交易的一方向另一方提出某项商品的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的行为。发盘应向一个或一个以上特定的人提出，向特定的人提出是指向有名有姓的公司或个人提出，提出此项要求的目的在于，把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商业价目单等行为区别开来；发盘内容必须十分确定，根据《公约》规定，发盘应至少包括三项基本要素，分别为标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法，特别指出订约建议中关于交货时间、地点及付款时间、地点等其他内容虽然没有提到，并不妨碍它作为一项发盘，因而也不妨碍合同的成立，可按双方当事人的习惯做法及采用的惯例予以补充；必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思。

第9章国际市场营销

什么是国际市场营销？国际环境如何影响国际营销的？

参考答案：国际市场营销是指个人和组织为满足国外或境外消费者和用户对产品和劳务的需求，以获得利润为目的而进行的计划、定价、分销和促销等一系列的活动过程。

国际环境对国际市场营销的影响主要分为地理、文化、经济和政治等方面。地理位置的差异造成自然资源等方面的差异，造成消费者需求有所不同。

国际营销活动成功的一个主要障碍是公司在决策过程中的自我参照标准，民族中心主义，即无意识地参照本国文化的价值观、经验和知识，作为决策的依据，而蔑视来自其他国度的文化，妨碍了真实评价国外市场的能力，使之不能达到预想的效果。国际营销成功的关键就在于适应不同市场环境之间的差异，努力预测国内外文化环境对营销活动的影响，调整方案使其不利影响降低到最低程度。当企业在另一种文化环境中经营时，只有意识到这种文化差异的重要性，才能避免在国际营销活动中造成的许多错误与损失。

一国的政治环境主要包括:政府与政党体制，政府政策，民族主义等。政治对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境，以便营销有效进行。

产品的分类有几种？产品生命周期理论有什么内容？产品的设计策略包括什么？

参考答案：（1）按产品是否耐用和有形划分可分为劳务、耐用品和非耐用品三类。按产品的用途划分，可分为消费和产业用品两大类。

（2）产品市场周期又称产品市场生命周期，是指一个产品从进入市场，直至最终被淘汰退出市场的全部过程。它是产品的又一个基本特征。任何产品都有一个有限的市场生命周期，因此，不断地开发新产品是企业长期生存发展的必要条件。产品