《零售研究》课件.pptVIP

《零售研究》

课程大纲零售业概述零售业的定义、特点和发展趋势。消费者行为分析消费者行为分析、购买决策过程和影响因素。商品管理策略商品采购、库存管理、价格策略和促销活动。渠道管理策略实体店、电商平台、移动端等渠道的管理和整合。

零售业的定义和特点定义零售业是指将商品或服务直接销售给最终消费者的商业活动，满足消费者日常生活需求。特点零售业具有产品多样性、交易频繁、竞争激烈、受消费者行为影响大等特点。

零售行业发展历程1传统零售以实体店为主，以商品为中心，服务相对单一。2现代零售以消费者为中心，注重商品和服务的整合，提供个性化购物体验。3电子商务线上购物兴起，改变了传统零售模式，为消费者提供更便捷的购物方式。4新零售线上线下融合，以数据驱动运营，打造全新购物体验。

零售环境因素分析经济环境经济增长、利率、通货膨胀等因素影响消费者购买力。社会文化环境人口结构、文化价值观、生活方式等影响消费者的购物习惯。技术环境互联网、移动支付、大数据等技术改变了零售模式。政治法律环境政府政策、法律法规等影响零售企业的经营活动。

消费者购买行为分析需求识别了解消费者对产品的需求，包括功能、质量、价格等方面的期望。信息搜集消费者通过各种渠道搜集产品信息，包括网络、社交媒体、朋友推荐等。评估选择消费者根据自身需求和信息搜集结果，对多个产品进行评估和比较。购买决策消费者最终选择购买特定产品，并进行支付和收货。

细分市场定位策略通过对目标客户群进行深入研究，了解其需求、偏好和行为特征。将市场细分为不同的子市场，每个子市场都具有独特的特点和需求。选择最适合的细分市场，并根据目标客户群的特征，制定独特的品牌定位和价值主张。

商品管理策略商品开发根据市场需求和消费者偏好，开发具有竞争力的商品。商品采购选择优质供应商，确保商品质量和价格优势。商品定价制定合理的商品价格，以满足利润目标和消费者需求。商品陈列合理安排商品在门店的摆放位置，吸引消费者注意。

渠道管理策略线上渠道电商平台、小程序、社交媒体等。利用数字化手段，拓展销售网络，提升用户触达率。线下渠道实体店、直营店、加盟店等。通过门店体验，提供优质服务，增强顾客忠诚度。混合渠道线上线下融合，打造无缝购物体验。线上预约线下提货，实现O2O模式，提升效率。

价格管理策略成本定价法基于商品的成本和利润率来制定价格，适用于低利润率产品。价值定价法根据商品的价值和市场需求来制定价格，适用于高附加值产品。竞争定价法参照竞争对手的价格来制定价格，适用于竞争激烈的市场。心理定价法利用消费者的心理因素来制定价格，例如整数定价、尾数定价等。

促销管理策略价格促销打折、降价、买赠等会员营销积分、优惠券、会员专属活动等赠品促销赠送小礼品、赠送优惠券等

客户关系管理客户忠诚度培养长期稳定的客户关系。客户反馈收集和分析客户意见，持续改进服务。沟通策略建立有效的沟通渠道，保持客户联系。

零售企业运营管理1库存管理优化库存周转率，减少库存积压，提高商品供应效率。2物流管理确保商品及时配送，降低运输成本，提升供应链效率。3人力资源管理吸引、培养和留住优秀人才，提升员工素质和服务水平。4财务管理控制成本，提高盈利能力，确保企业持续发展。

仓储管理库存管理优化库存周转率，降低库存成本。仓储布局合理规划仓储空间，提高空间利用率。物流配送提高配送效率，确保及时准确的货物配送。

门店管理选址策略门店位置对销售额有重要影响，需要考虑客流量、竞争对手等因素。店面布局合理布局能提高顾客购物体验，增加商品陈列的吸引力。员工管理员工是门店的重要资产，需要进行有效的培训和激励，提升服务质量。

人员管理人才招聘招聘合适的员工是零售企业成功的关键。员工培训培训员工掌握产品知识、服务技能和公司文化。团队建设培养员工之间的协作和团队精神。绩效评估评估员工工作表现并提供改进建议。

财务管理成本控制控制运营成本，提高盈利能力。资金管理优化资金流，提升资金使用效率。财务分析分析财务数据，发现问题，制定策略。

信息系统应用库存管理信息系统可以帮助零售企业实时掌握库存状况，优化库存管理，降低库存成本。销售分析通过销售数据分析，可以了解消费者购买行为，制定更有效的营销策略。客户关系管理信息系统可以帮助零售企业建立客户档案，进行个性化营销，提高客户满意度。供应链管理信息系统可以帮助零售企业优化供应链流程，提高效率，降低成本。

电子商务的发展与应用在线购物消费者可以通过互联网平台进行商品购买，享受便捷的购物体验。移动支付移动支付技术的发展，为消费者提供了更加便捷、安全的支付方式。物流配送电子商务的快速发展推动了物流行业的升级，为消费者提供更快的配送服务。

全渠道零售模式无缝衔接消费者可以在任何时间、任何地点、任何设备上购买商品。个性化体验根据消费者行为和偏好提供个性化的商品推荐和服务。数据驱动