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三分销渠道策略分销战略通常可分为三种：1）密集分销，即制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。2）选择分销，即制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。选择分销适用于所有产品。但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最适合于采用。3）独家分销，即制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。促销策略(教材96页—100页）广告公共关系市场营销组合优化模型（了解）人员推销营业推广12345国际市场及其类型（教材103—107页）第四节国际市场进入策划**国际市场与国内市场的区别国际市场划分发达国家市场2石油输出国市场发展中国家市场当前国际市场的特征企业出口营销的程序第一阶段：出口前准备第二阶段：贸易洽谈，签订合同第三阶段：合同的执行备货2催证、审证和改证3租船、订舱和装运第四阶段：制单结汇进入国际市场的策略选择（教材第110—113页）出口进入策略直接出口2间接出口合同进入策略许可证贸易2交钥匙合同合作生产合同4管理合同投资进入策略合资经营2独资经营第四章生产系统管理**第一节生产系统的功能与结构生产系统的概念生产系统的一般概念为加工、生产某种产品和（或）提供某种服务而构造的一种人工系统国际生产工程学会的定义生产系统是生产产品企业的一种组织，具有销售．设计．加工．交货等综合功能，并有对其提供服务的研究与开发功能生产系统的功能生产系统的目标在需要的时间和地点，以适宜的价格和完美的质量，提供满足顾客需求，包括需求期望的产品和服务。任务：合理进行生产过程的空间组织合理进行生产过程的时间组织合理进行生产规模与系统柔性的组织合理设立维护保障体系生产系统的功能与管理功能的定义:根据GB8223—87,功能是指属性对象能够满足某种需求的一种属性。功能是隐蔽在产品和服务背后的本质，产品和服务是功能的载体。顾客和企业衡量产品和服务的共同标准是该对象的功能价格比（价值）。生产系统有以下基本功能：计划的功能（2）分析的功能控制的功能（4）合理配置生产资源的功能生产系统的构成供应保障子系统计划与控制子系统加工制造子系统”第二节生产系统的设计与组织一加工制造系统的设计与组织1生产类型大量流水生产方式单件小批生产方式成批轮番生产方式2不同生产类型的技术经济特征（第120页）大量流水生产方式是指，在较长时间内重复生产一种或少数几种标准化．系列化产品的生产方式。单件小批生产方式是指，在接到一件或少数几件产品订单后，才开始组织生产活动的生产方式。成批轮番生产方式是一种介于大量流水生产方式和单件小批生产方式之间的一种生产方式，生产过程具有一定的重复性，每个工作中心按一定周期进行轮番批量生产。生产类型的划分方法工作第生产类型的划分工序数目法②工序大量系数法工段、车间、企业生产类型的确定生产类型的选择二大量流水生产的组织1流水生产的特点与组织条件特点（第122—123页）条件（1）产量要足够大（2）结构及工艺性能要稳定2流水线的种类（教材124页）3单一对象流水线的组织设计（1）流水线的组织设计和技术设计（2）流水线组织设计的准备工作①进行产品零件的分类②改进产品结构③审查和修改工艺规程④收集整理设计所需资料**（3）单一对象流水线的组织设计①确定流水线的形式和节拍②工序同期化③计算设备（工作地）数量和设备负荷系数。④计算工人人数⑤确定流水线节拍的性质和实现节拍的方法⑥流水线的平面布置直线形直角形开口形山字型环形蛇形⑦流水线标准计划指示图表的编制⑧计算流水线的经济效果指标**（6）企业经营的统一性，弹性及创造性。大企业发展到一定程度后，容易