8.2《探究直播数据复盘方法》教学设计 .docx

《直播销售》 福建省泉州华侨职业中专学校

《探究直播数据复盘方法》教学设计

课题名称

8.2探究直播数据复盘方法

类型

理论+实训

学科

《直播销售》

开课时间

教师姓名

学生班级

课时

3课时

教学内容分析

直播复盘包括“直播流程复盘”和“直播数据福复盘”，流程复盘主要针对直播过程中突发事情的处理情况以及直播脚本的执行情况。而直播数据是直播的最真实情况的反应，关注的数据点有很多，我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源，来进行复盘分析。

教学目标

知识目标

了解直播数据复盘的主要数据指标

能力目标

1.掌握直播数据福复盘的方法

2.学会分析直播数据

素养目标

1.培养学生对于公平竞争和努力工作的价值认知

2.培养学生的团队合作精神和集体意识

教学重点

了解直播数据复盘的主要数据指标

教学难点

学会分析直播数据

教学策略的

选择与设计

本小节先详细介绍了直播复盘的主要数据指标，然后采用对比分析法，让学生分析数据差异背后的原因。

教学环境及

资源准备

直播电商运营教学平台、制作课件、直播数据

教学环节

教学过程及内容

思政元素

课程导入

（5分钟）

导入

展示数据大屏，引出本节课的内容。

二、新课讲授

（35分钟）

二、新课讲授

直播数据主屏复盘

人气趋势图：直播间人气趋势图，可以看到进入直播间的人数和离开直播间的人数，以及实时在线人数。

成交趋势图：成交趋势图展示直播间各时段的成交密集程度，直播时间少，基本以固定时间划分时段。

流量来源图：直播间自然流量占比反应直播间的运营水平，自然流量占比70%以上，则代表直播间运营水平比较好。

看播用户画像图：看播用户画像图可看到具体看播、成交用户、性别、年龄、地域等信息，可以根据要成交的群体设定针对话术。

直播看板核心指标复盘

直播间观看人数

观看人数少的主要原因：主播能力弱、选品与排品不科学、场景搭建不科学、投流计划不好、预热视频不好、直播节奏不好

平均停留时长

主播问题：主播状态、语术、节奏等

产品问题：产品吸引力弱

场景问题：场景吸引力弱

平均在线人数

主播问题：主播憋单话术差、互动能力弱

产品问题：产品价值感弱，吸引力不强

互动率

动率低主要原因：主播语术、主播状态、直播节奏、直播互动、团队配合

商品点击率

点击率低的主要原因：主播缺乏引导、产品价值吸引力弱、产品价格不吸引人

数据转化漏斗复盘

通过学习“直播数据主屏复盘”中的流量来源图，了解直播间自然流量占比与运营水平的关系，培养学生对于公平竞争和努力工作的价值认知，使其认识到努力和专业水平在职业生涯中的重要性。

通过学习“直播看板核心指标复盘”中关于主播问题、产品问题、场景问题的分析，了解到每一个环节都需要精细的运营和团队协作，培养学生的团队合作精神和集体意识。

通过学习“数据转化漏斗复盘”，了解数据分析在决策中的重要性，培养学生的数据敏感性和批判性思维，使其在面对各种信息时能有独立、客观、科学的判断。

作业布置

以小组为单位，分析上一场直播的数据，并给出分析报告。

教学评价与反思

本次教学内容围绕直播数据分析与运营进行深入讲解，系统地涉及了直播间的人气、成交、流量来源等关键指标的分析方法。通过此次学习，学生不仅可以掌握直播数据的核心分析技能，还能够对直播运营的各个环节有一个全面的认识。特别是对于主播、产品和场景中可能存在的问题，教学中提供了详细的分析，有助于学生理解并思考如何解决这些问题。此外，教学内容中还融入了数据转化漏斗的复盘，使学生能够深入理解数据在决策中的重要性。总体而言，这是一次内容丰富、结构清晰、实用性强的教学，对学生在未来直播或其他领域的工作都将起到积极的指导作用。