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打造单品爆款秘籍

了解打造单品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和实操经验从而增加类目销售额

大家心中什么产品叫爆款？

目录CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行

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T核心准备工作

核心准备工作-行业数据01行业趋势市场接纳度竞争对手行业数据01

核心准备工作-行业趋势02

核心准备工作-市场接纳度06基于用户半年内的购物情况。“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。买家喜欢什么价格的这个产品呢？

核心准备工作-市场接纳度07买家喜欢什么价格的这个产品呢？

核心准备工作-市场接纳度08意大利经济学家帕累托提出了二八定律

核心准备工作-市场接纳度09

核心准备工作-竞争对手10间接直接竞争对手

核心准备工作-竞争对手11知己知彼，百战不殆竞争对手（相似品）的商品结构竞争对手的产品风格竞争对手的爆款分析爆款做工、卖点、包装及其成本爆款页面描述（要细到每个卖点）在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向

核心准备工作-数据选款与定价12数据化选款智能化定价数据化选款与定价02

核心准备工作-数据化选款13

核心准备工作-智能化定价14尾数定价整数定价差别定价把商品价格定为接近整数的吉利数字。适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。分割定价把价格带尾数的商品通过增加商品数量等手段把价格凑成整数。适用范围：价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。适用范围：所有商品把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。适用范围:贵重商品或量少次多的商品。产品定价的四大黄金法则

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T前期准备

前期准备-单品准备01标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页单品准备01

前期准备-标题编写02标题：24个字左右包含：“品牌词”“属性词”“类目词”“规格词”品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列属性词：功能、特点、卖点等类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等规格词：如毫升、尺寸、大小等

前期准备-标题编写03起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激顾客下单产品的起点销售量

前期准备-产品首图04产品+文字+简洁重点突出（移动端）

前期准备-关联销售05关联销售是降低推广费用的最佳办法看了又看组合规格礼包设置详情页产品推荐晒单浏览记录等

前期准备-完美内页06一直有人问我：怎么样的页面叫好页面

前期准备-完美内页07

前期准备-完美内页08简洁明了的文字吸引人的图片核心重点

前期准备-完美内页091、品牌介绍、授权（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计---买给谁用4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货、必威体育官网网址发货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）产品描述最佳设计逻辑

前期准备10

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S推广执行步骤

推广执行-新品规则01产品选美过程销量增长法产品销量提升01

推广执行-产品选美02宝贝质量分顾客停留时间质量好评率转化率UV利润价值

推广执行-销量增长03流量排序增加流量（注意产品位置）增加商品广告位（前期建议不投放广告）优化基础信息完善（好评率、晒单、产品信息、细节描述、卖点调整、主图、移动端适配、关联产品、销量、热销标签）产品优化（差异化优化：价格、定位；详情页优化：风格、逻辑顺序、卖点；产品各项信息持续关注）推广促销活动（专题、抢购、折扣）异业合作（体验装赠送、类目交叉引流、微信app品牌推广合作、物流订单赠品、CPS、直播等）

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