2025年三七定律法则.pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

三七定律法则

三七定律法则

概述

三七定律法则是管理学中的一种规律，也称为帕累托法则或二八定律。

该规律认为，80%的结果来自20%的原因，或者说，在任何给定的事

物中，有70%的结果来自30%的原因。这个规律可以应用于各种领域，

包括经济、生产、销售、管理等。

历史

三七定律法则最早是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的。他

在19世纪末期研究了意大利社会财富分配问题后，发现了这个规律。

后来，在20世纪初期，美国质量学家约瑟夫·朱兰也提出了类似的观

点，并把它称为“二八定律”。而在20世纪50年代，美国经济学家

乔治·斯特格勒则把这个规律进一步推广，并将其称为“三七定律”。

应用

三七定律法则可以应用于各种领域。以下是一些具体的例子：

君子忧道不忧贫。——孔丘

1.经济领域：80%以上的财富通常掌握在少数人手中，这也是三七定

律法则的典型应用。

2.生产领域：80%的生产成本通常来自20%的原材料或零件。因此，

在生产过程中，可以把更多的精力放在这20%的重点部分上，以提高

生产效率和质量。

3.销售领域：80%的销售通常来自20%的客户。因此，在销售过程中，

可以把更多的精力放在这20%的重点客户上，以提高销售额和客户满

意度。

4.管理领域：70%以上的问题通常来自30%以下的员工。因此，在管

理过程中，可以把更多的精力放在这30%以下的员工上，以提高整个

团队的绩效和效率。

优点

三七定律法则有以下几个优点：

1.便于集中精力：三七定律法则可以帮助人们集中精力在最重要、最

有效果、最能够创造价值和利润等方面进行投入。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

2.降低成本：通过将更多资源投入到最重要、最有效果、最能够创造

价值和利润等方面，可以降低成本并提高效率。

3.提高绩效：通过将更多资源投入到最重要、最有效果、最能够创造

价值和利润等方面，可以提高绩效并提高企业的竞争力。

缺点

三七定律法则也有一些缺点：

1.可能会忽略其他因素：三七定律法则可能会让人们忽略其他同样重

要的因素，从而导致绩效下降。

2.难以确定20%或30%的具体内容：三七定律法则中的20%和30%

是相对的概念，并不是固定的数字。因此，在实际应用中，需要根据

具体情况来确定这些数字。

3.可能会导致资源分配不均：如果过于关注20%或30%的重点部分，

可能会导致其他部分的资源分配不足，从而影响整体表现。

结论

三七定律法则是一种经典的管理规律，在各个领域都有广泛应用。通

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

过将更多资源投入到最重要、最有效果、最能够创造价值和利润等方

面，可以提高效率、降低成本，并提高企业竞争力。但同时也需要注

意避免忽略其他同样重要的因素，并根据具体情况来确定20%和30%

的具体内容，以避免资源分配不均。